“独慧，非同一般！”

“方会元，您是这一辈读书人里的半个魁首，可是生意上来说，也有不少的门。”

“这一批货，我愿意比您市面上还五层的价格来买！”

这些人上本也都用不着香薰，平常洗澡放的香料就足够了。

这时候，方少藏这才说到：

“方会元，不愧是当代读书人的半个魁首！”

王掌柜呵呵一笑，把茶杯放下，这才说：

一来是能耐，二来是确定个价钱，好商量后面的事。

更何况自家的香皂也就是这两天的功夫就大肆售卖了，为什么要的这么着急呢？

说到这，王掌柜的喝了歇了一下，然后继续说：

“果然是香骨啊，才二两银，有些便宜了。”

“我也不瞒着您说话。”

“那我两万五千两的货，不知王掌柜愿意几成的利？”

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稍微有钱的呢，则会随上一个香，一个普普通通的香也要一两银，而且隔上十几天就要换。

方少藏让王掌柜稍等片刻，回到自己书房拿来一样东西，着着回到厅堂，将这件东西放在王掌柜前。

这香薰一回，单单是最便宜的香，费最少都要二两起步，而且过三五天就没味了，门还得在熏。

呢？香皂这东西可不一定值钱啊！” [page]

接着脸就变了！

方少藏琢磨了一下，比市场价还要五成，那就是零售价加一半。

接着，王掌柜说了他定价的原因。

天底下要是有人这么货，多少脑有病！

王掌柜这辈走的桥，跟吃过的盐一样多。

“但是就只有一个要求，我今天晚上就要！”

“别看这只是这一块，单单是消耗就得一两半银！”

“王掌柜。”

听见方少藏的推辞。

王掌柜拿起香皂来，闻了一闻。

“方会元，您这香皂，往上卖卖不着，往下卖没人要，只能往这中间卖！”

方少藏稍微想了一下王掌柜的份，突然间冲着王掌柜说：

货的厂家那都能兴疯了！

“这一批货我可以不要钱，但是我想跟你谈个条件，你意下如何？”

哪能听不来方少藏这不是问定价，这是问能耐呢！

“中间这一档的可都是家中小富，愿意掏钱的主，买的便宜了他们反而觉不合适，要我说那就卖五两刚刚好！”

“要我说，这一块五两银也是有人要的！”

“不知方会元您有什么条件！”

“王掌柜，这就是香皂。”

王掌柜一愣。

家里雇佣一个会用符的士，天天画‘净衣符’就行了，一张符纸市面上要二十两银，除污扫尘眨之间，用的就是方便。

看着方少藏微微的了，王掌柜的心这才放了下来。

更往上走的世家弟或者有权有势的家里呢，本就不用洗衣服。

平常人家洗衣服都是用淘米，稍微有钱的买皂荚，或者自己去皂荚来洗衣服。

“我要是往外卖，那这一块最少就要二两银，你怎么看？”

更有钱的人家则会更讲究，衣服洗完了还要香薰，这样才趁着有份。