突地拍手，“大郎可真懂得商贾之。”

“呵呵，哪敢称懂得。”刘远笑，“当然，这个送也有讲究的，可不能让人轻易得到。临安香洗为什么卖得如此好，那是因为香洗送了，得到贵人赏识。”

“哦，那我们给州里贵人也送上一些。”二娘。

“送他们什么。他们都有了，谁还会来买。”刘远摇了摇，对妹妹商业天赋有些失望。

严格学来，二娘将家中诸事理得井井有条，也算得上一个难得的商界人才，但比起后世的商业神还是差远了。

“推广新东西，无非要抓住两个重，一是势，再是策。”刘远淡淡，“势就是造势，就是要用各方法先将香洗的名声打响了，让许许多多的人知这个东西，关注这个东西。势足了，那就讲求策了。说策，无非炒。”

“炒？”二娘疑惑。

“妙就是要延续之前造的势，不能让它冷了，得次他越来越。势足后，咱们开始供货，但得控制投放货品数，刻意营造供不立求情景。比如，有人侥幸购得一块，转手获利十倍或百倍，那样，咱们香洗还怕不起来。”

“等等，有人买咱们就大量货，没有货就增加人手。搞供不应求什么？”二娘奇。

“呵呵，有人称之为饥饿营销。”刘远笑，“顾名思义就是投放货量要远小于人们想购买的数量。有人说得不到的才是最好的东西。若咱们香冼供不应求了，很难买到了，不就说明咱们香洗是好东西吗？好东西还怕没人买？”

“哦，我明白了。”孙夫恍然，“难怪临安城被一盒小小香洗搞得沸沸沸扬扬，将香洗送宮中，又大肆宣传即是造势，再搞得一方难求就是饥饿营销了吧。”

“不过如此炒作，恐违诚信经营之吧。”沉了一会，二娘摇。

“诚信经营，自当货真价实。咱们明码标价，又没欺骗他人。如何使不得。”刘远急忙辩解，“何况，这只是推广之第。待买的人渐渐多了，咱们也可以渐渐增大供货量，直到大家用习惯了，咱们香冼也就算推广开了。”

“孙叔怎么看？”二娘还疑地看向孙夫。

“大郎说得也有些理。”孙夫沉了一会，，“愿买愿卖，也非巧取豪夺。何况如大郎所说，此乃权宜之计，似乎也笄不得违了诚信之。”

二娘方才轻轻地了。

“那么，大郎准备如何造势？此地可非临安，可找不来什么贵人。”孙夫笑。

“不在临安，但临安发生的事仍可用来宣扬的。”刘远笑，“戎许，还可找人编写些关于香洗的小故事，如某某公偶得一香洗，因此与求之不得的某位佳人结缘，终成眷属；或某一贫女拾检到一香洗，用后生香，被一贵公看到，惊为天人…”

“大郎！…”