“这个简单。”

“哲儿，现在的棉衣那么难卖，就是因为老百姓觉得价格太了，咱们现在把卫生巾的钱定的跟棉衣一样，会不会没人买啊？”

“是啊，用布袋不用钱，可是舒服吗？而且用完布袋，十个女人里面有九个会觉得，会觉得不舒服，其实这就是得了妇科病，再去看病拿药的话，也需要不少钱？若是用这个钱来买卫生巾，既舒服了，也不遭罪，多好？”

张筱妤说。

“可是她们用布袋的话，都不用钱呢！”

周梓琼听完，眉却皱了起来。

因为他说的不错，每次用布袋，无论之前洗的多净，用完之后还是会觉得，这时候，每个女人都会去药铺买些诸如黄柏、蛇床和苦参一类的中药，用来烧，再行清洗。

要买一件棉衣的钱来买卫生巾！”

沐卿人想了想，也赞成：“若是这卫生巾真如相公所说的那样，能够通过消毒而杜绝使用之后瘙的话，即使是五十文一个，肯定也是有人买的，毕竟一个月四五百文就能让女人免受瘙之苦，起码我是愿意买的，我也相信，只要她们用过一次卫生巾后，就愿意继续用的！”

听荆哲这么一解释，张筱妤上。

“哲儿，既然要让大家都知卫生巾和内的好，只送二百人，会不会太少了些啊？汝州城里的女人那么多，只有二百人知可不行啊！”

荆哲笑着摇了摇。

荆哲：“既然卫生巾都送了，内就一并送了吧！当然了，跟卫生巾一样，也是送二百个就可以了，若是还有人想要，就得自己买了！”

确实，每次用来买药的钱，也并不是一个小数目，并且还遭罪，若是通过用卫生巾就能达到没有瘙的话，相信肯定有不少人会买账。

————

荆哲笑：“等卫生巾都好之后，咱们第一天免费送二百个，前二百个女人可以免费领一片回去，免费的东西，肯定没人拒绝吧？等她们用完之后，还要不要继续用，就看她们的了！”

“嗯，还有这个内…也要一起送吗？”

不等荆哲开，张筱妤抢先回答：“这个我知，就是饥饿营销！就跟今天在报社里演的那个大闹龙一样，大家都想继续看，可相公偏偏不让演了，这让大家更想看了！同样的理，现在也是如此，除了免费的二百人，其他人怕是会急的不行呢！”

王颖秋也跟着，不过提了新问题：“理是这么个理，不过，最关键的还是第一次应该怎么让大家用上！”

“……”

“六，这不一样。棉衣嘛，一人有一两件也就够了，而曲家布庄也卖棉衣，而且人家卖的还比周家布坊要便宜不少，大家自然是选择曲家布庄的，而不买周家布坊的。”

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看着周梓琼，荆哲继续：“可是卫生巾就不一样了，每个女人每个月都会来月事，对于卫生巾都是有需求的，所以就算定这个价格，她们也能接受。”

周梓琼问。