“将取之，必先予之...”三魁仔细的了揣一下张然的话，顿时觉得张然说的好像很有理，于是想了想便：“好吧，免费吃就免费吃吧！”

不多时，便有十几个被三魁喊声所引来的路人，围在张然小小的摊位前。好奇的打量着张然与三魁两人，以及摆在他们摊位前的那一块块白白的豆腐...

......

豆腐刚刚，才咀嚼了几下，青年便前一亮，忍不住赞：“唔...的，的...即化...味啊！”

“走过路过不要错过，不要钱的豆腐，免费吃喽~”

“免...免费？”三魁瞪大睛，极为震惊的看着张然，不可置信的问：“然哥儿，你没说错吧？咱们辛辛苦苦了的豆腐，免费送给人家吃？”

至于宣传的方法...这对张然这经历了后世各五八门营销手段及路的轰炸和洗礼的人来说，简直就是小菜一碟，再简单不过的事情了。

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犹豫了好半天，终究还是没能忍住免费品尝的诱惑，情不自禁的伸手，起最边上的一小块，放中尝了尝...

张然甚至连想都不怎么用想，便拉了拉三魁的衣袖：“三魁，你嗓门大，帮我喊一下，就说为回馈新老顾客...嗯，直接说试吃豆腐，免费品尝吧！”

张然一边用木刀将模里一整方的豆腐，切成一两厘米的小块，然后整齐的码上在两指多宽的长长竹板上，一边对三魁解释：“我刚才想过了，咱们这豆腐之所以卖不去，就是因为没人知它的味如何？而想要别人了解豆腐的味，就必须先让人尝过才行！但这集市上又有几个人会大价钱去买一自己不认识的呢？换成你，你会吗？”

三魁的声音洪亮，嗓门很大，经过了上次的锻炼之后，基本也不怯场了。再加上有张然专门教给他的宣传喊话的短语..，这样喊了几声，很快便引了大量路人前来围观。

张然摇了摇，将竹板回来，：“我们之前已经说过了，我们这里只是免费试吃，而不是免费吃饱...，所以如果您还想要吃的话，只能自己掏钱购买了！”

说着，张然转过，认真的对三魁说：“所以，只有免费请顾客品尝之后，他们了解了豆腐的味。才会钱，购买我们的豆腐。这叫将取之，必先予之！”

所在，张然微微思索了一下，觉得最后还是先宣传一波试试看。

“嗯，没错就是免费！”

“两钱一斤，买五斤赠一斤，买十斤赠三斤！”

“呃”青年低看了看张然递过来的竹板，以及竹板上摆放整齐的一块块白白的，方方正正，一看就让人觉得很舒服的小块豆腐。

“呃”青年闻言顿时哑无言，其实他自己也知，人家既然来集市摆摊，肯定是要生意赚钱的，又不是专门来善事的，怎么可能让他一气吃到饱呢？

看了看空的竹板，青年有些意犹未尽：“味甚...，小郎，还能吃吗？”

“那...你这豆腐多少钱一斤呢？”

“豆腐，新鲜的豆腐！免费试吃，不要钱！”

说罢，青年又迅速拿起另一块豆腐，丢嘴里，猛嚼了起来...

很快，有人忍不住声询问：“两位小郎，你们这个叫...叫豆腐的吃是吧？真的不要钱么？”

一块，两块，三块...竹板上的七八块豆腐，很快便被青年一扫而空，全都吃完了。

张然看了看说话的那人，发现是一个穿细布衣服的青年，看起来非常可能是新丰县城某个里闾的居民，于是便拿起一块竹板，递到青年面前：“真的不要钱，可以免费试吃！不信你尝尝...”