每个时代，都由其最先的生产力决定发展方向。对于以小农经济为经济基础的封建社会，大地主阶级就是最先的生产力。东汉，这个世界的游戏规则，也由大贵族大地主阶级来制定。如果有人想破坏游戏规则，他们作为游戏的制定者，必然会让那个人局。

且山东的世家大族虽然还没有发展到隋唐时期关陇贵族和山东门阀那么大，大到能够肆无忌惮地纵国家权力机关，但山东世家好歹还能通过举荐人才为官来对朝廷施加一定的影响力。而且东汉末年土地兼并十分严重，沃的土地大多是世家的私产，自耕农失去了土地，也就只好依附于世家，卖为。人和土地，就是世家大族最大的依仗。

刘范可兴坏了！他虽然有田丰和贾诩两个级国士在为他治理政务，对于治政他们也都理得游刃有余，但在刘范看来，这二人未来还是要用在行军打仗、谋划策上，况且说不定随着时局变动，刘范又能打下新地盘。这时，能够替代贾诩和田丰、治政平超的人才就尤为重要。有了邴原和宁，贾诩和田丰就能从案牍之劳形中解放双手，投到军事决策、战略决策上；万一老天眷顾，又给刘范一块地，刘范也不用像上次任用官吏那样束手无策。

刘范招揽士人，是思熟虑后的决策，其中有层次的原因。自从刘范对凉州豪挥动屠刀之后，山东（崤山以东）的世家大族就对此耿耿于怀。就社会阶层而言，凉州豪和山东世家同属大贵族大地主阶级，是封建时代的统治阶级。杀了豪，这就让山东士族不由自主地觉得兔死狐悲，甚至同仇敌忾。

山东世家大族的实力如此大，以刘范现在的实力，虽然也能整个山东一争下，但刘范自知他的势力范围还太小，要是和山东世家闹翻了，那争霸之路就会艰难得多了。对付世家，还需从长计议，在现在，刘范只能多一事不如少一事。

所以，刘范必须得找个机会向世家大族们示好，缓和同世家大族的关系。招揽雒士人，无疑是最为便捷、效、有利的。因为士人之中，多为从山东来的世家弟。如果世家大族们见朝廷不用他们，而刘范却用他们，他们一定会觉得刘范礼贤下士，同刘范的关系也能变好。更一，世家们也能改变用傲慢与偏见看待刘范，重新审视刘范的发展。

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更值得一提的是，世家大族还掌握了人才。因为他们有钱，能支付得起昂的学费，所以天下的人才十个里有七个是世家弟。寒门士，大多也是在世家大族开设的家学里学习，是世家门生，因此对世家大族很是拥护。例如，汝南袁氏，门生故旧满天下，所以袁绍只是一个渤海太守，就能让全冀州下至太守县令、上至冀州刺史俯首称臣。

后，他们都心动了，于是借了朋友的钱作盘缠，大老远地赶在一月底京，主动依附刘范。

况且刘范是了名的重用商人。利用商人，刘范才可能在凉州那个鸟不生的地方，搞那么多名堂来。这就很让世家大族们羡慕嫉妒恨。因为自古以来，社会上都认为“商人重利轻别离”，商人是贱人。世家大族的家主们都在想:你刘范怎么我们不了，但你也不能用商人啊！世家看到刘范手下的凉州那么富裕，也都想从中分一杯羹。但刘范却把凉州这满满的一锅羹，全都分给了自耕农（小农）、军人和商人以及工人，独独把世家排斥在外，这就让世家们吃味多了。