绝对远于100元，更何况这里面还可以给他们留几十块钱的溢价空间，一步缩小他们的优惠成本。

再说优惠券里的满减，所谓满减，是满200减100、满300减150、满399减200，诸如此类的满减活动，几乎每天都有很多，不过这里面分也非常大，活动前涨价是最简单的路，看似五折的优惠券，有时候用下来也就相当于打了个八折了不起了。

而优惠券里的抵扣券呢，这模式很坑人，一般不要用。

比如我们活动，号称拿上千亿回馈用，结果用蜂拥而至抢优惠券，抢到的却多是：买玛莎拉抵扣3000元优惠券、买燕京大产权房屋抵扣2000元这坑爹的东西，给所有qq用一人发一张这优惠券，就可以对外宣称是拿上千亿回馈用，宣传手段确实非同一般。

优惠券虽然很坑，但是不可否认，它对用的引力也是非常大的，尤其是在大家还没有参透其中猫腻的初级阶段，优惠券的转化率简直会的惊人。”

王晓燕睛一亮，说：“优惠券这个东西，如果真的话，将来很多方面都可以用得上啊！我们qq商城是第一次大规模销售，你认为采取什么模式好呢？

饥饿＋预售？”

陈中天说，“就饥饿＋预售吧，不要把营销手段一下全用完了。”

王晓燕边在笔记本记录，边说：“好，你看我们的预售模式，这样行不行？

品牌周特价销售的产品，qq商城制定三个档位：售价在千元以上的产品，用预付五十元定金，就可以在活动周开始当天购买时，抵用1oo元；售价在五百元以上、一千元以下的产品，用预付三十四元定金，就可以在活动开始当天购买时，抵用68元；售价在一百元以上、三百元以下的产品，用预付二十元定金，就可以在活动日当天抵用4o元。

这个预售定金是不退还的，用如果在活动周内没有补足货款购买，则视为自动放弃购买权及定金。

所以，鉴于用需要提前付成本，所以付定金的用在活动周内反悔的比例会非常小，虽然也不排除有活动当天直接购买的，但预售数量也是一个非常有效的参考数据，如果预售效果很好，那么就有必要跟厂家沟通代货的事情，那个时候厂家看到实际数据，一方面不会担心，另一方面也会合理提前调货品数量。”

“好，你这个划分很科学，那么接下来，就是萧汉光这边的事情了，这次商城促销活动，可是对你那边效率的极大考验。

你打算怎么应对？”

陈中天问。

萧汉光答，“肯定不可能全靠我们自己，我打算再分一分去，比如用平邮的方式，找ems解决一大分。

还有其他公司也可以分分。

但是这也是我担心的地方。

ems的吞吐能力太弱了，而且他们的时效并不是非常理想，国企事磨洋工，燕京到沪市三五天到不了是常有的事，如果未来我们的卖家不断加、用不断增多、每天的订单量不断增加，到时候国内的承载能力就会达到一个饱和状态，如果时效太弱，肯定会限制qq商城的发展。

所以我们菜鸟的建设还得加快。