“七月同志，这里你对成才应该是最熟悉，知不知他为什么会有这样大的反差？”

“失态，也就在所难免！”

“哪怕明知中奖的几率只有几千万分之一，他也不会选择售自己这张。”

“对已经手的东西，往往会更加珍视，这就是所谓的禀赋效应……”

铁路微微颔首，挲着下：“嗯，你从心理学这个角度一解释，确实就能通了！看来，这个课程的学习，咱们a大队也要提上日程啊……”

“应该是禀赋效应的原因吧！”

“你是，假如成才在702的时候没被a大队选上，没那三个参训名额的话，他不会有今这样的失态？”

瞥见副参谋长不善的目光，殷勇连忙缩了缩脑袋，但是刚刚的话，可没有半收回的意思。

好像一直对人很客气，人缘也不错。今他这样不顾一切地向咱们寻求理由，我还真是没想到……”

苏七月语气平静地开声，“但是在队长上个月宣布考期结束之后，成才心中已经认定a大队是自己的中之。”

“没错，确实如此！”

开玩笑，不趁着旅长在的时候把这事儿敲定，谁知袁朗那家伙还会不会让七帮这个忙呢！

铁路怔了怔，接着好奇地：“七月同志，心理学在座的各位了解都不多，你还是举个例明下吧。”

一直没有话的袁朗似乎听懂了什么，跟着：“我明白你的意思了！”

“它是指当个人一旦拥有某项品之后，那么他对该品价值的评价，要比未拥有之前大大增加。”

苏七月笑了笑，接着：“人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对‘避害’的考虑远大于对‘趋利’的考虑。”

听了旅长的问题，苏七月略微思忖片刻，就给了自己的答案。

袁朗话音刚落，右边一个座位上坐着的作战支援营营长殷勇，就忙不迭地接：“七月同志，别忘了还有咱们中队！”

听了这个名字，铁路就来了兴趣：“你详细给咱们讲讲！”

旁边的袁朗，则对苏七月眨了眨，慢条斯理地：“副队长同志，咱们三中队队员们以后的心理学辅导，可就全都着落在你上了！”

见这家伙突然冒来捡便宜，袁朗就忍不住白了他一。

苏七月零，解释：“比如买彩票吧。假如一个人5元钱买了一张彩票，在未开奖之前，有人十倍的价格想买他手中的这张……”

“禀赋效应！？”

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苏七月应了一声，一五一十地讲述：“禀赋效应，是心理学的一法。”

苏七月解释完之后，在座的几人就纷纷表示认同。

“绝大多数情况下，这个人都是不会卖的。”

听到这里，铁路就恍然地零：“好像是这么个理！”

“在这心理状态下，他的a大队队员的资格被突然剥夺，这样的打击就大得多！”

“因为，即使他售了手的这张，也不过就赚了几十元而已。可一旦碰到了那几千万分之一的机会，他将会承受无尽的痛苦和后悔……”