武陵曲们都有些兴奋，同行的盐船事丁柒却是忧心忡忡。

“你这都问了多少遍了？”韩端忍不住笑：“我不是和你说过，这义陵和其他县城不同之，就是蛮人多一而已，但也不是没有汉人。”

九百石盐共卖得钱帛一百五十万，将钱和布帛装上船后，船队继续沿沅向西南发，又是三天三夜过后，义陵县终于遥遥在望。

李虎也在一旁：“是啊，我们以前和朝廷官兵开战，也只是赶走官府，城里的百姓还是老样，许多汉人过得比我们还好……像开药堂的周家，开粮铺的王家等等，就连钟钧夫都要对他们以礼相待呢。”

“别听那些谣言，武陵蛮人虽然被称为蛮，但其实他们在千多年前，都是诸夏之一。”

“每个地方的人排斥外来商贾，都是红钱被外人赚去，我到义陵开铺，只收不卖，他们就不会这样认为了。”

但义陵这边的盐商本来就在武州韩家盐队拿货，韩端不想再因此事起什么波折。

韩端叮嘱了一句，转对丁柒：“我还指望你在义陵将铺开起来呢，你怕成这样，日后如何事？”

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地域歧视和排外不分年代、不分地区，这些韩端自然早就清楚，而他采取的法就是分利与当地人，譬如在建康，若不是让利给尹洪，盐队肯定没那么顺利就立足下来。

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韩端：“若真在义陵招募这么多人，哪怕盐队不赚钱，我也会让他们到义陵去开设一间铺，方便日后你等与家中联络。”

“郎主，义陵为蛮夷所占据，汉人去，会不会被他们捉住杀了剥吃？”

“这样就太好了，多谢郎主为我等想得周全。”几人又向韩端拱手施了一礼。

“郎主，我不是怕……你不信问程三郎，上次在云梦大泽碰到劫匪时，我也是提着直刀杀过人的。但这次不同啊，我从来没来过义陵，人生地不熟，而且他们说武陵蛮都是吃人的……”

在其它州郡采取的，则是与当地商人合作的方式，即盐运到之后，以批发价卖给当地商人分销，因价格比以前的盐商卖得便宜，很容易就被当地商人接纳。

“我们的铺不但收山货，还收药材、木材，到时少不了也要去各个寨里，你们往家里带信带钱也更方便。”

李虎：“郎主说的倒是实情，义陵也有外面的商贾去收山货的，他们到各个寨都很受迎。”

帆船日夜兼行，只在补充清资的时候才靠岸，但因是逆而上，船队到达武州治所汉寿时，已经是八日之后。

“对了，等会城的时候，记得说我们是来收购药材木材的，千万别说漏嘴了。”

到义陵开设铺当然不仅仅是为了方便他们与家中联络，但李虎等人却只知这对他们来说是件好事，因此谢过韩端之后，又有些担忧地问：“郎主，我们义陵这边非常排斥外来的商贾，盐队去开铺，要如何才能站稳脚跟？”