我当然会拼命让商队多挣钱，因为商队挣得越多，我自己也能获得越多。”

萨尔特用了一个形象的比喻：“您现在每周给我一芬尼的薪饷，我带着您的商队每周能赚一百芬尼。可若是您给我百一的分成，我可以给您赚一千芬尼。那样的话虽然我多了九芬尼的回报，但是您却能多九百芬尼的利。”

亚特当然知萨尔特想表达的意思，但是他有意多听听这个时代商人的思维，假意不理解萨尔特的话，问：“那我若是直接给你每周十芬尼的薪饷呢？”

“那我最多能给您赚回五百芬尼。大人，这个和您开的薪饷没关系，这是一份的区别，经商不同于行军打仗……”

亚特打断了萨尔特的话，：“你的意思我大致明白了，给你分成，你就是替自己事，所以觉得有劲，自然也更努力事；若是我给你固定的薪饷，你就会觉得永远是在替别人事，赚多赚少的就不太在意了。那也就是说你本不想效忠于我，是吗？”

萨尔特赶站起来连连摆手否认：“大人，您误会了，我不是那个意思，我是说……”

亚特笑了笑，挥手示意萨尔特坐下，“不要当真，我只是开个玩笑。”

萨尔特慢慢坐下了额上的细汗。

“你说的第一层意思我大概懂了，但是这件事我还得再思考思考。你再说说第二层意思。”

萨尔特见亚特确实没有动怒的意思，便接着说第二层意思，“大人，我说的第二层意思是从商队的发展以及您军队发展来说的。”

亚特听到这儿更有兴趣了，他坐直了，全神贯注地听着。

“刚刚说了您的商队将在战之后失去优势，甚至有可能受到其他商队行会的排挤，那是因为您基不、商脉太浅，南北商贸从南边的亚拉到北方的阿佛尔，数千英里的路程，每一段商，每一座城市都有许多的商人在经营，我们的商队暂时还能在他们蛰伏的时候来行走贸易，一旦战停止，他们就会阻止一切同他们抢的野狼，您的军队不可能与所有的商队行会作对。”

亚特称是，用份换取商业资源的理论不算。

萨尔特受了鼓励，继续：“所以您需要商贸合伙，让那些占有行市的商人接纳您并在您的商队中投然后获取一份利，这样的商人我认识不少，他们有的是工坊主，可以为您提供最廉价的货，有的是商铺店主，可以售卖您商队的货，有的是城市行会首领，您的货必须经过他们的允许才能他们的城市，有的是靠给商人放贷孳息，若是您想赚更多的钱，将来还必须有自己的商铺，商铺需要人理，而您也必须让理商铺的人有充足的理由为您谋取更的利……”

萨尔特为亚特讲解了许多经商行贾的事情，亚特听罢叹于这是时代商人思维的超越，这些数百上千年以后的商业思维居然会从一个落魄商人的中说来，亚特顿压力大......

“刚才说的是商队发展，我再说说军队发展。我跟随您的这段时间里发现一个问题，您每周支付给军官和士兵们大量的军饷，但是您的军官和士兵们却不知如何这笔钱，在山谷木堡中没地方钱，外作战的时候没时间去钱，平日衣住行均由军队供给不用，而您的军官和士兵又大多是独汉。