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销售的话便是代表全权负责该楼的夜宵，哪间寝室有夜宵需求的可以写张纸条贴在寝室门。

照王楠所说，将于市场定价的所有利全都给他们，那可是一笔相当可观的财富。

一位男生举手站了起来说：“我看有一条写着代表全权负责该楼的正负面影响。这是什么意思？”

总的来说，框架，但细节略为糙。但其实问题也不大，大学生的素质还是相对较的，那些相对恶劣的德情况并不会现的太多。

每个晚上九和十这两个时间，代表们都会跑遍整个宿舍楼收集纸条，汇总夜宵需求情况，再上报赵璧他们这边。

“现在，请你们看看手中的纸张，上面是一些对代表的行为要求准则以及销售策略。请大家务必遵守，因为王楠有对代表的绝对豁免权。”

“好了，我看大家也都看完了，有什么问题想问的嘛？”赵璧笑。

赵璧说完后便停止讲话，喝着矿泉静静的看着这些代表们翻阅准则。

男生脸有些迟疑，不知该如何作答。

“我想说的是就是因为基于最坏的情况，我们才选择把利几乎都给了你们。回报总要付一些风险不是。另外，我们也会尽全力帮大家一起杜绝掉这些极端的情况。争取大家一起赚钱。”

“......说这么多了，下面我要讲的是统一，所有代表必须全权听从王楠的调，无论是定价亦或是优惠活动之类的，必须以王楠制定的为准，并且全校统一。绝对不允许个别宿舍楼现不对等的情况。”赵璧朗声说着。

而这付的代价目前来看只有夜晚一两个小时的跑。起初他们都以为王楠在开玩笑，但是当她拿简单的纸面协议与他们签订时，才觉到事情好像真不是随便闹着玩的。这才全员都来听这个讲座。

另外，还有一些优惠活动的说明。比如赵璧上次提到过的学学长送货上门，或者是每晚从买过夜宵的寝室中随机取一间免费赠送夜宵等等这些引人的小活动。

赵璧说：“其实我们和你们并不是雇佣关系，而是加盟的合作关系。这一我想这位同学要分清楚才是。如果所有的问题都需要我们来解决的话，那设置代表的意义就没有了。至于正负面影响也很简单，我举个例。如果有同学以吃了夜宵后闹肚为由，你会怎么理呢。”

“我希望如果真有这情况的话，你们不要追究是否是真的因为夜宵的原因。而是第一时间赔偿一切这位同学的所有损失。碑是一切的基础，我希望你们能牢牢竖起这个观念。到这，很多同学想必又会说，凭什么让我们赔偿，东西明明是你们给的。”赵璧笑了笑，接着说。

一栋寝室有八九百人，五分之一人购买夜宵来算。一晚上就有百块左右的利，两人一分也有数十块钱。

当然，目前并不算完善，只待胖小孩在运作过程中发现问题的话，纠正后再完善便是。

准则也不算复杂，无非是将后世上比较成功的公司文化因地制宜的修改了一下。比如一些优惠的制定策略，服务态度上的要求，诚信系，反馈机制的上报等等。