“那你希望你工作的目的是什么？”

“什么纪录？”

“你这话是什么意思？”

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他坦诚地说：“我们都有自己的不足之。”

我对他说：“你用10分钟时间，就顺利让我签字。如今我希望把它收回来，为此，我宁愿支付200元。难你的虚荣心还不能得到满足？”

“那你怎么那么肯定我会提这样的条件？”

“我的个人纪录。”

他说：“我已经对你说过，我不能这事情。”

我没有为自己辩解，只是问他：“你的快乐来自哪一方面？”

他立刻摇了摇，说：“抱歉，我不能这事情。”

转过，发现一个35岁左右的陌生人。他已经来，但是不清楚是如何来的。他应该和我有业务往来，所以才能通过层层关卡，但是我没说话。我看了看他，片刻后，他说：“我过来看你，是希望和你聊一聊华尔特?司各特。”于是他什么都不再说。

“500元取1/3，也就是166元66分。希望你把那张签过字的合同还给我，我可以向你支付200元。”我把钱从袋中取来，以此表明我说的话是可信的。

他说：“能取1/3，不过我不能这事情。”

签完字，我突然明白过来是怎么回事，发现他已经将合同放在自己的袋中。我没有放书的地方，也没有可以赠送的人，这书对我一儿用都没有，虽然不想要，我却答应以500元将它买下。

“你如何把那一卖给我的？我稀里糊涂的。”

我犯了错，赔了500元，但是还不知犯错的原因，只能看一看这个人，首先明白他是什么样的人。我敢用自己的命担保，他一定在冲我笑，不过，那笑是对我的了解，他好像能看透我的心。就算不解释，他一样能明白我的心思，所以不需要向他解释什么，也不需要任何准备，可以直接问他：“你可以从那500元的订单中取多少佣金？”

“你不想赚比佣金更多的钱？为什么？请说你的理由。”

“你是这样的人，肯定会这么，最优秀的输家让你成为最优秀的商人。我向你表示谢，不过我真的不能这事情。”

我已经习惯赔钱，所以思考时不会首先考虑犯了什么错误，而是考虑易本以及易的原因。我的局限和思考习惯最能引起我的好奇心。还有一个原因，我不希望犯同样的错误。一个人要原谅自己的错误，首先要利用错误为自己谋利。

他问我：“难你的工作目的仅仅是钱吗？”

他摇了摇，说：“不可能，不可能只是这样。钱不会给你带来充分的快乐。赚钱不可能是你工作的唯一目的，你到华尔街不只是因为这里更容易赚到钱。我们是同一人，你的快乐来自别的方面。”

他回答说：“不是。”

我回答说：“没错。”

他回答说：“不能，在华尔街，我们中的一大帮人奋斗了几个月都一无所获。那些人声称失败的原因是书本，或者是选择错了地方，因此公司希望我来向他们证明，失败的真正原因并非书本，也并非地方不对，而是他们的销售技巧不行。他们取25%的佣金。我在克利夫兰仅两星期就卖82。我来这儿的目的是向那些不愿意从业务代表那儿买书的人卖几，同时把书卖给那些他们从来没有发现的人。所以他们同意支付给我1/3的佣金。”

“你的不足之是什么？”

他回答：“是虚荣心。”

他劝我说：“我还向售过一。”

他回答：“佣金和纪录。”

他是售书籍的业务代表，并非能言善辩的人，魅力也不够大，对人的态度也不能让人到非常兴，不过他的确有自己的特。我听他说话完全不知他在说什么，当时不知，可能永远都不会知。他一个人自言自语了一会儿，然后将钢笔递给我，又给我递来一份空白表格，请我在上面签字。这是一份合同，以500元的价格将一司各特作品买下。

他说：“不是这样的，我不希望工作只是为了得到佣金。”

我又一次问他：“你能取多少钱？”

我问他：“难以前的客都会向你提这样的条件？”