：“不错，不过，假如他什么都不买，你怎么办？”

“我会回过向你推销一些东西。利维斯顿先生，再见，我准备去见市长。”火车快到公元站时，他站起。

我说：“市长大人属于民主党，我希望你卖10给他。”

他说：“我属于共和党人。”然后不慌不忙地下了车，似乎断定火车会等他，其实也确实如此。

这件事关系到一个很有名的人，所以我事无细地向你讲述。我不想买的东西，却在他的算计下买了。他是第一个让我这事情的人，原本以为不会现第二个人，谁知还真有第二个人。任何时候都不要觉得这个世界上优秀的业务代表只有一个，也永远不要觉得可以不被自己的个伤害。

我不想和珀西?托斯合伙易，态度决地拒绝了他的邀请，到特别开心。他从我的办公室离开后，我肯定不会和他在易时产生集，也不知自己是否还会和他相见。第二天，他发来一封信，谢我自愿向他提供帮助，希望我去探望他；在回信中，我告诉他会去的。他再次发来一封信，所以我去看了他。

我和他的约见越来越频繁。听到他的声音，总觉得非常兴。他了解很多事情，还可以把自己的知识风趣地表达来。我觉得，在与我相识的这些人中，他的魅力是最大的。

我们谈论的事情非常多，他学识渊博，对各事情的理解都令人震惊，天资聪颖的他的总结非常有意思。他的语言充满智慧，总能让人非常动，才又非常，任何人都比不上。许多人都责备珀西?托斯，在很多方面，比如，说他不够诚恳。有时，我觉得他应该首先把自己说服，然后才能更容易地说服别人，丰富自己的谈话技巧。

针对市场上的问题，我们讨论得非常透彻。我对棉没有信心，看不到一儿利多的形势；他却信心很大，看多棉。他列举很多事实和数字，我原本应该对自己产生怀疑，但事实上并没有。这些资料没什么错误，我无力反驳，但是我不会因为这些资料对自己产生怀疑，因为我的信念来自自己的研究和判断。他不停地宣扬自己的信念，最终，我还是开始怀疑自己从产业报告和日报中获得的信息。这意味着我无法继续用个人光对市场判断。你无法劝说别人，让他放弃自己的信念，不过可以把他说得不知所措，这是一更糟的情况，因为他无法自信、轻松地易。

实话实说，我没被搞糊涂，却不再像以前那么冷静，也就是放弃了独立思考。我如何逐渐这心理状态，直至后来给自己带来很大的危害，如今无法详细地向你讲述。我认为，他的数字非常准，这给他很大的自信，他真正属于这些数字的主人。我的数字属于大家的，而不是我独有的，而且还不是很准。他一遍又一遍地说，他有一万名联络员分布在国南方的各个地方，都非常可靠，已经被多次证实。我最终变得与他一样，对各情况行研究，他把拿在手中的书放在我面前，我们两个人看同一本书的同一页。推理是他的专长，假如我承认他的事实，据他的事实推导结论，必然跟他的结论一致。