而闵元启行，说明这个青年百不象表面上那样庸庸碌碌，而是一直考虑云梯关和本百的未来。

经过好几家小盐行之后，梁世发指着一家中等规模的盐行，对闵元启：“大人，咱们的盐货在淮安脱，一半以上是在这家，人本份，给的价也算公。”

校，庙宇，酒楼和饭馆数量都很少，更不要说有淮安府城里那些上档次的馆了。

闵元启微微一笑，摇：“这家掌柜我记得，和世发你一样，行事明谨慎，越是这样的人，越怕得罪人，他不会收咱们的盐。”

事情果然如闵元启所料的一样，在杨世达放话之后，这家商行的人是死活也不敢收云梯关的盐货。

往扬州跑一趟又得耽搁几天时间，他还急着云梯关呢。

大明的规矩，官盐只能在府城和县城售卖，不过现在乡镇村落都有盐卖，主要来源就是小商贩到府城来批发。

梁世发没声，他始终一副勤劳谨慎的模样，小心翼翼的态度是摆在了脸上。这人很机灵，也很有心机，闵元启此前的表现给梁世发等人相当烈的冲击，虽然表面上只是莽了一把，但事后的宣讲，还有对未来大势的分析，这些东西是梁世发没有的。

虽然客客气气，但送瘟神般的态度也是令得梁世发和闵元金气愤不已。

这就相当难得了！

盐行的盐，来源当然主要是世袭的灶，还有就是他们这些煮私盐的。

这一条街三四十家盐行，以淮安一个府城差不多也是极限了。扬州那边辐甚广，盐行数字肯定破百，淮安这里毕竟要差一些。

梁世发服气之后，便是一门心思将前的事给好。

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闵元启也有些郁闷，要是淮安这里全都不收，那就真的麻烦了。

这个认识之下，在那天闵元启分析过未来大势后，梁世发对闵元启是佩服的五投地！

梁世发没过当都督将军领尚方剑的梦，但富甲云梯关的梦是过不少次。他的觉，人要发财不光得明，还得知大势。大商人多半就是大士绅，或者和士绅阶层往来密切。一则是要得到士绅阶层的保护，二来就是知朝廷大势，这样不会吃太大的亏。

梁世发目光一凝，显然也是想到了这一。

事实上小旗官也是世袭，这东西从明初就有规矩，有的大将门，弟一成年就是指挥佥事，起步最少也是千，然后营兵哨官，把总，千总，再加指挥同知，指挥使，营兵到游击，参将，最后是副总兵，总兵，加都督府都督，太少保领尚方剑，坐镇一方位极人臣。

这东西，向来只有秀才相公们才懂，而且还得是府城大地方的士绅生员，穷乡僻壤的生员士绅也不行，说不个来。

现在可是崇祯十七年二月了，闵元启不记得京师是何时被攻破的，但料想肯定是上半年，留给他的时间真的不多了。

以这个小旗官的本心来说，在此之前他本看不起闵元启。梁世发比闵元启大五六岁，小时候在商行当学徒，认得不少字，通算学，会谈买卖，懂生意，知和人沟通，这使得梁世发人缘很好，所有人都说这是个灵醒明的人……这样的人，是瞧不起没定没本事的世家，况且闵元启还不是富商官绅的世家，上就只有卫所的世袭武职，还只是个百级别，这玩意，值得什么？

三人吃着包，气质也更是土包一个，到了盐商商行聚集的地方时，来往时非富即贵，上的袍服多半是绸面，内里再衬狐狸或貂，看到这三个旗军打扮的走过，这些富商便是躲开几步，甚至有人还掩着鼻。 [page]

煮盐的工艺可以改良，还有田的事，闵元启也有自己的想法。另外就是打算用边的人当成骨，再选一批青壮，认真练兵。

起步就不一样，结局当然也是不一样。

闵元启眯看了一下，招幌上是简简单单的一个“盐”字，门上写着是“张家老店”的字样。

梁世发是一心要攒钱，将来在云梯关所起买卖来，至于官职前程什么的，这个小旗官压就没有考虑过。

其余的各家盐行，也差不多都是一样的态度，友好客气，但盐是决不收。

走了十来家之后，三人差不多快要绝望了。

“这帮混帐……”闵元金不愤的骂：“没有咱们不停的煎盐，熬的睛都红了，上烟熏火燎，起早贪黑受尽苦楚，他们哪来的这么好生发！”