所产霜糖、冰糖可否全由汪某包销？价钱上某绝不让你吃亏！”李冲楞了一下后笑着抱拳：“汪员外凭地心急，现下扩建还是没影的事咧，将来再说成不？”汪境闻言不由笑了起来：“汪某确是心急了，哈哈！你们先谈，你们先谈！”李冲向着张全抱拳施礼后开：“张员外，我家开设糖寮已有五载，家中现有蔗田十亩、榨车粒一座、犍一、熬煮蔗大锅数，每月产蔗糖十余石乌糖、一两石白糖、冰糖。我家爹爹与小弟制糖技艺众，我家白糖、冰糖糖数都比别家略一些，张员外可以遣人查访便知。我兄弟二人想建一座大型糖坊，预计要买犍三十左右，雇工二十人，需从贵号借贷一千两银，到底如何，还请张员外如实告知！”听完李冲的叙述，张全暗自思量起来。他知总号不以放贷盈利为目的的指示，虽不明其间的意图，但不妨碍他会据指示相应的判断。李家制糖年月虽然并不久远，但自家有十亩蔗田，这可以用作抵押手银钱宽裕后会，他家自会收储镇上农植的甘蔗，原料一项已是不愁再加上从适才汪境急于包销李家蔗糖的举动来看，这说明李家制糖技艺应是不错，何况其借贷数额并不多，这单借应该没有问题。想到这里，张全打定了主意。他对着李冲开：“从李小哥适才所讲中，鄙人觉着应无问题这样吧，李小哥回去将田契、糖寮地契取来，用作抵押之，由鄙号暂为保，待还贷之日再行返还。取来之后，李小哥与鄙号签下借贷字据后，第二日鄙号自会将现银奉上，月息一成为计，李小哥觉着如何？”李冲与理闻言，相互对视一后同时，李冲：“现下正是制糖关键时节，小人全家都在糖寮内无法，扩建之事需待清明前后方可行。张员外所言我家自是全应下，只需到时立字据便可！张员外觉着是否合适？”张全笑着：“合适合适，鄙人亦是对此有所知详，李小哥家糖寮现下若是短缺采买之现银，一百两之内鄙号自会借贷与你，月息亦是一成！”在张全里，蚊再小也是，既然一千两银的大还要几个月后，那小额的借贷利息也算是一笔收益。自己被委派到此地，到现在还没给商行带来利，心下总是有不安，不数额大先开张成第一笔生意也成。李家前些时日虽然售卖了一些蔗糖，但各销采买都需用银钱，尤其是制糖旺季，需要收储大量的甘蔗。而蔗糖得屯够一定数量后才会被行商买走，所以现在确实急需用钱。听到张全的话后，李冲喜：“张员外所讲当真？一百两借贷可需抵押之？何时能拿到银钱？”“不需抵押，银只需立下字据便可拿走！李小哥若是急需，咱们现在就可办理！”张全笑着回。对于一家票号来讲，一百两也不是多大的数额，再加上李家是本地农，他并不担心会现什么问题。李冲急忙答应，立于一旁的李三赶跑去拿笔墨纸张。汪境见李家短短一会儿便谈成借贷一事，心里又急了起来。他冲着张全：“张掌柜，汪某可否让李家作为保之人？”“当然可以，只需汪员外再找同等四家，鄙号自会即刻将现银呈上！”11

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