商会只是松散的行业联盟。这不是苏言想要的。从商业角度来说，与其跟东南船运商会竞争，斗个你死我活。不如联合起来垄断，达到共赢，如此更能赚得盆满钵满。“其实，船运公司，不过是把船运商会加强了一下，以船入股，公司统一管理运营，每月按占股份额经行分红。”苏言粗略解释了一下，何谓船运公司。乔德文经商一辈子，稍微思考一番，自然能明白苏言所说大概的意思。至于细节问题，暂时还不是现在需要考虑的问题。“苏公子如此空手套白狼，不太妥吧？”在商言商。既然苏言以生意来谈帮忙的条件，乔德文自然同样是以谈生意的方式来讨价。“不瞒乔会长，我定做的二十艘大船，用不了多久就能下水，据我所知，东南商会二十米的大船不超过二十艘。”自己涉及船运的事，算不得什么商业秘密，迟早会跟东南船运商会杠上，在这谈判桌上，苏言索性就摊出了自己的底牌。计划赶不上变化，兴许这次王府的变故，是唯一的能促成双方合作共赢的机会。换在正常情况下，双方只有拼个鱼死网破，断无坐下来商讨的可能。因此，苏言也不再拐弯抹角与乔德文扯皮，摆出了最诚意的态度。苏言的摊牌，确实让乔德文陷入了两难的境地。且先不说此刻有求于苏言，只说苏言透露的消息。乔德文可以预见的是，用不了多久，他们东南船运商会，就会遇到一个，比盐帮更强有力的竞争对手。盐帮毕竟是大周的盐帮，在楚国的地界里，特别是在船运方面，东南船运是压盐帮一筹的。然而，眼前的苏言情况与盐帮不同，先不说双方的财力比拼，乔德文知道的，光是在摄政王哪里，苏言已经稳稳地压他们商会一头。得到摄政王的鼎力支持的苏言，用不了多久，就会把他们心中很明确这一点。当然，以乔德文摸爬滚打的经验来说，他怎么可能表现得轻易服软。“没想到苏公子，竟然对船运生意有兴趣。”乔德文不咸不淡地说道。乔德文云淡风轻的表态，在苏言眼里，不过是一捅就破的纸老虎。“是报团取暖互利共赢，联合起来对抗盐帮，还是我们先分个胜负，眼看着盐帮渔翁之利，乔会长做个决断。”苏言抛出了杀手锏，对他来说，与东南船运的整合不过是锦上添花的事。然而，此刻的乔德文，定然是心急如焚地盼望，有人给他雪中送炭。两相对比之下，主动权掌握在自己手里，苏言手里握有足够的谈判筹码，自然是不着急。苏言此刻的心态就是，别说我不帮你，就看乔德文你如何选择。通过种种迹象研判，苏言心里吃定了乔德文，别看乔德文装作一副还未到生死时刻的样子。“我们东南船运避重就轻地说道：“至于如何合作，我们双方可以坐下来再好好所说，东南船运商会已达成共识，寻求与苏言的合作。只不过，如今苏言提出的合作方式，超出了他们商会的可接受范围。可以预见的是，按照苏言的合作方式，乔德文他们便丧失了不能接受的。没有谁会愿意把头把交椅拱手相让，即便是楚国的小皇帝，不也还想方设法联合保皇党？“生意嘛，自然是有商有量，我也很想坐下来慢慢谈，只怕是乔会长没有那个时间。”苏

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