然后陈越每人给他们一辆板车，让他们拉着去兜售煤球。陈越拿了一张简陋的北京地图，是这些时日陈越据自己的记忆结合着别人的介绍画的西城区简图，记录了宣武门大街以西的所有大小街胡同。陈越把后世区域销售的理念拿了过来，结合着地图给每个人分了两三条胡同，让他们在各自负责的胡同里销售，不许跨界经营。

除了照业绩拿工钱以外，陈越给这些打制煤球的军每天还上一顿午饭，为此又以每月一两银的工钱请了两个军的妻来给大家饭，杜渊的妻氏就是其中的一个。/p

人，有的是想找活计的百姓。可是一般人陈越本不愿找，要找就找那些知知底的，还有谁比老爹手下的军更好呢？

“各位叔伯兄长，既然大家信得过我们父，没二话，都留下来一起，只要有我父一吃的，就绝不会饿着大伙儿！”陈越微笑着说着人心的话语，令军们心里格外的舒服。

负责打制煤球的二十一人同样是照业绩拿工钱，陈越规定每二十只煤球给他们提一文钱，每组每天工作八小时算，最少能打制三千只煤球，这样算下来每天都可以赚到一百五十文钱，三人分的话每个人至少分到五十文，而且随着他们经验越多，打制煤球的效率会逐渐提，以后赚的钱也会更多，可要比去卖苦力好得多了。

和陈江河商议之后，陈江河快的答应去帮他召集弟兄，他手下的三十来个军都是穷的不能再穷，大都靠苦力维持家里的生计。不过陈江河要求陈越必须多给老兄弟开工钱，要不他觉得对不起人，陈越笑着答应了下来。

总共三十五个汉，齐刷刷的站在了陈江河父面前，站的比军队练时还要整齐。看着三十五个破衣烂衫的汉，陈越为难的挠着，现在的摊还未铺开用不了这么多人啊，可是留一些撵走一些的话如何能说！罢了，既然来了就都留下吧，想方设法把摊尽可可能的铺开生意尽可能的大，好使他们都有钱赚。

至于待遇，为了提他们的积极，陈越规定销售业绩提成，每销售一百只煤球给他们提十文钱，陈家蜂窝煤的碑已经在西城传了开来，照目前的态势，只要他们肯，每天卖个三五百只煤球本不成问题，这样一天下来最少也能赚三五十文，已经比得上去给人家当苦力一天活赚的了。而且他们自己发展的顾客以后都通过他们手里买煤球，这样过上三五个月，他们的顾客会越来越多，赚的钱也会越来越多。

三十五人被分为了两组，挑选了十四个伶俐的嘴会说的为一组，负责蜂窝煤的销售新市场的开拓工作。剩下的二十一人则分为七组，每组一支煤球机，分工合作负责制作煤球，碾碎原煤，拉运黏土，筛选煤土，和煤泥，打制煤球，这样的工艺要是都由一人完成效率太低，分工合作是最好。陈岩被任命为教，负责教授他们打制煤球的全过程。

十四个嘴伶俐先行简单的培训，教会他们如何生火放煤球封火等，这玩意非常好学，只要自己作一遍就可以轻松掌握。

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听闻总旗的煤场需要人活，老兄弟们都快的答应了下来，反正都是苦力赚铜钱，在哪不是啊，一向仗义的总旗绝对亏待不了大伙儿。