范宁见他们目光中没有凶悍之气，大多和善、胆怯，和半岛上的土人完全不同，范宁对他们也有一丝好。

宋军则送给他们每人两宋朝衣服和不少粮和盐，使他们终于告别了穿着兽过夏的生活。

他摆手请众人坐下，笑：“听说你们是从北方的大岛过来，为什么要来人岛？”

范宁想了想：“那就让他们成为大宋民，俘获的女人孩童可以送给他们，我们这个条件应该不错。”

要建立学校，教他们孩学习汉语，要改变他们衣着，要教会他们地、织布，改变饮习惯，延长寿命，或许数十年以后，他们就会逐渐汉化，会从骨里认同自己宋人的份。

至此，经略鲲州的大幕终于徐徐拉开了。

翻译把范宁的意思说了过去，对方十几人的目光都有一掩饰不住的激动，估计是听到把女人孩童送给他们，十几人一起跪下给范宁磕谢。

翻译过去，其中一名首领模样的男叽里咕噜说了几句，宋朝翻译对范宁：“他们说那边太冷了，也少，人岛这边就温得多，就是常被这边人欺压，女人被抢走，日也很难过。”

“你可以直接问他们！”

宋朝不征他们税赋，每年只象征地向宋朝皇帝贡一张熊和几对鹿角，宋军则同意他们迁移到半岛，这里更加丰富，气候更温一。

鲲族人为谢宋军把被掳走的妻女还给他们，又送给宋军三百张熊，这是他们数十年积累的财富。

这个结果到乎范宁的意料，他想了想问：“你说他们是从库页岛迁来，为什么要迁来这里？”

范宁倒想起了一说法，虽然都是阿伊努人，生活习相近，但北海这边的阿伊努人是从东南亚海岛迁徙而来，但库页岛的阿伊努人却是黑靺鞨的一支，叫窟说，似乎是隋唐时迁到库页岛。

女人对于他们而言是一财富，其中有不少女人原本都是他们的妻女，被半岛土人抢走。

范宁发现他们虽然也很矮小，但和这边土人的长相还是略有区别，没有这边的土人黑，脸上廓更明显，模样倒有一契丹人的特征。

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蓬蓬的大胡，穿兽，目光胆怯，神情都颇为张，他们中间有一人会说日本语，而宋军中也有官员会说日本语，这样彼此就能。

“刚才我和他们谈片刻，他们和东北落都是小落，两个落加起来还不到一千人，十年前从北面一座大岛迁移过来，应该是库页岛，平时常常被半岛落欺凌压迫，收获的都要上一半，女人还被对方掠夺，这次我们灭掉半岛落，他们既兴又害怕，希望我们能容许他们留在人岛。”

这时，狄青在旁边：“范御史，他们说日本国那边的人也很凶狠，不会容忍他们迁移过去，他们希望能留在人岛，我和赵使君也觉得也可以，这些人很淳朴善良，和之前的土人完全不同，而且他们对我们将来北上库页岛会有帮助，你说呢？”

又过了两天，另外一个落的十几名长老也来到宋军大营，两个落最终和宋军达成了协议，他们愿意成为大宋民，不再叫人，而改名为大宋鲲族人。

范宁笑了笑：“这些土人不是对我们充满仇恨吗？怎么想到谈判了？”

范宁，走上前抱拳行一礼，旁边有翻译用日本语说了几句，对方翻译也给一群人说了，十几人连忙起给范宁行礼。

这也是范宁的想法，既然鲲族人已经成为大宋民，在保留他们信仰和习俗的同时，也尽量让他们向宋朝人靠拢。

这时，范宁走了中军大帐，赵宗实连忙迎上来：“这是西北落的土人，他们想和我们谈判，希望双方相安无事。”

十天后，宋军留五百人驻守军营，其余大军在鲲族猎人的引领下，分陆两路向北面的草原浩浩发。