据我了解，山田电机也有售卖这些小家电，所以我希望我们的小家电产品，也能驻山田电机的连锁店。”

不过这些代工产品，大多数是向了其他国家，日本国内还是以日本制造为主，国外的代工品并不多。”

“李先生，你的这些产品，工的确很不错，不比日本品牌差。”桑野专务开评价。

熨斗等。

“不行！”桑野专务毫不犹豫的摇了摇：“我们已经有好几个小家电供货商了，而且其中不乏松下这样的大品牌，关于小家电这方面，我们不需要开拓新的供应商。”

占便宜是人之天，哪怕是亿万富翁，也不愿意在买东西的时候冤枉钱。

桑野专务耐着看起了样品，李卫东则在旁边介绍起来。

在小家电这方面，我们山田电机已经有很多知名品牌了，即便是摆上你们的产品，也不会有很好的销量，反而会占用我们店铺的空间。

“消

到时候我们山田电机也会引起其他供货商的反对，这些供货商都是与我们有长期合作的。所以非常抱歉，我们山田电机不能售你们的产品。”

桑野专务一气，他当然知，消费者对于商品价格是极度的，只要价格足够低廉，你是不是大品牌！

李卫东了淡定的笑容，随后开说：“桑野专务，如果这样的话，我也没有必要把容仪的销售代理权，给山田电机。

但桑野专务依旧摇了摇：“你们毕竟是一个中国品牌，就算你们可以生产同等品质的产品，但你们的知名度远不如日本的品牌。 [page]

“价格永远都是消费者最的因素！来之前我过调研，我们的小家电，比日本市场上在售的同类产品，价格要便宜三分之一以上。”李卫东回答。

低廉的价格，绝对是销售任何商品的杀手锏！

桑野专务低思考片刻后，依旧摇了摇：“李先生，如果用低三分之一的价格售商品的话，等于是在破坏市场规则。

我们山田电机的连锁店，虽然开遍了整个日本，但是除了那几个旗舰店之外，其他的店铺空间还是比较小的，我们的店铺当，没有多余的空间摆放非销的产品。”

目前我们的产品，在各大药妆店中销售的很好，松本清的连锁店，并不比山田电机少，而且也可以覆盖整个日本，我们同样不需要开拓新的经销商！”

李卫东说着，让手下把带来的样品，放在桑野专务的面前。

桑野专务明白过来，李卫东主动介绍给日企代工的经历，是为了说明小狗电的产品并不是制滥造，而是符合日本要求的。

桑野专务能够预见到，如果有一款产品，比市面上同类产品的价格低三分之一的话，就算是毫无名气的品牌，也能在市场上有一席之地。

李卫东说着，拿一份文件，递到了桑野专务面前，接着说：“桑野先生，你不妨看一看我们各产品的报价！”

桑野专务说的也是实情，当时日本企业在海外建厂，所生产来了产品，要么是在本地市场售，要么就投放到第三国市场，很少有再卖回到日本本土的。

“桑野先生，我很认同你的说法，顾客在挑选家电产品时，的确是很重视品牌，但有一项指标，是比品牌更加重要的，那就是价格！”

李卫东则是不慌不忙的说；“桑野专务，你先别急着拒绝。不如这样，请先看看我们带来的样品，咱们在慢慢谈。”

桑野专务了：“前些年，日本企业在中国和东南亚投资了很多代工厂，我也是有所耳闻的。

“桑野先生，那你有没有考虑过消费降级的问题。”李卫东笑着问。

桑野专务接过文件，仔细一看上面的报价，忍不住开说；“这么便宜！”

听了这话，桑野专务神中一缕的怒意，在他看来，即便是松下这样的家电，面对山田电机的时候都要妥协，一个小小的中国品牌，竟然敢威胁山田电机！

李卫东则开解释：“虽然我们是代工，但是我们是完全照日方的要求去生产的。所以我们的产品质量，也能够达到日本市场的需求。”

“实不相瞒，在几年前，我们就位日本品牌代工了，我们每年都会从松下、日立等日本企业，接到大量的代工订单。”李卫东开说。

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李先生，你也是家电行业的，你应该知，对于家电行业来说，品牌是很重要的。大分的顾客选购家电，首先看中的并不是家电的能，而是家电的品牌。