望着他匆匆离去的背影，我叹息一声。

看他睛放光的表情，应该是听明白了，竟然向我鞠了一躬。

我说的再明白不过了。工厂里有没有业务员本没关系，何况还有白落雪和我在。这都是潜台词，他应该能够听得来。

“这政策明摆着就是鼓励差，手下全走了，家里没人了，业务如何开展？”

“陈总，我明白了，我一定好本职工作，绝不辜负领导的期望。”

我话里暗藏训斥，他不再说话了。

销售冯蒙长又提意见了。

大致意思就是他们签订了那么多的订单，收没听说能长，更没听我说过奖励他们。第一波情过后开始降温了，所以才现了现在低落的情绪。

我一歪，两直视，足足盯了他半分钟。

塑料包装产品来后，没让职工再去推销，我单独给销售开了专题会议。

事实上有工人私下里跟我反映过，这些业务员们心中有怨言，只是没有当着我的面说，背后议论过。

我见那些业务员们情绪并不，一个个垂耷拉了脑袋的，也许是现在把他忙的累的，但我清楚肯定不是，密集签订合同的阶段过去了，这几天他们都比较闲。

“你作为一之长，坐镇家里是比较合适的。看到业务员有了销售业绩，你开始红了，也想去当业务员。实际上是你没有摆正位置，没有摆正销售长的位置。你应该明白，业务员的业绩就是你的成绩，他们的功劳就是你的功劳。他们受到了奖励，怎么可能少了你那一份？”

“目光短浅，难成大事。”

话我都到这了，他再听不来，这个销售长就该撤了。

“黄土县域内现在的这状况，本就不需要我们的业务员再去开拓市场了，那些想要产品的单位会主动找上门来。签合同的事儿，现在都可以网上办理远程办公，这个事情你冯长一个人就办了，即便是你了差，同样也能完成。”

我话刚一说完，有人已经在下面掏手机开始计算了，这一算不要，都觉得有利可图，销的越远挣的越多，当场纷纷表示支持。刚才那低落情绪瞬间无影无踪，一个个表现得神抖擞，拳掌，恨不得现在就差。

10个业务员差，照之前的调研情况，到相应的地区先去推销。销售长在家里坐阵，收集市场情况，及时汇报。

俗话说无利不起早，要想儿跑必须吃得饱。他们这心态早就在我的预料之中，我和白落雪已经为他们量定了相关政策，一公布所有人包括销售长立就来了神。

罐厂现有的三产品，只要销往黄土县域以外地区的，每件产品提成10块，1000公里以外的提成15，3000公里以外的提成20。前提是运输费用由业务员自理。

可以说是偷偷摸摸的。我也不担心他会知，知了又能如何。

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事实证明我的激励政策非常有效，差不多每天都能传来远方的订购合同。销售冯长坐不住了，他也想差。