，财务中心严格监控每个项目每个月的回款度。

第四，成立二手房中介公司，作为集团下属机构，连锁品牌，用两年时间在金陵开始100家连锁店，我们都知房地产必然将要起飞，只是时间问题，所以未来二手房易量也将得到释放，之所以建立品牌连锁二手房易机构，因为品牌连锁，又有力通集团背书，那么就可以尽可能将大量的二手房易的房款在我们的账上滞留一定时间，如此循环，远在未来也可以解渴。

如此多齐下，可解燃眉之急，如果现极端情况，可以考虑将分卖场行抵押贷款或直接售。”

翟老板没有看包不同，他在思考这个方案背后有没有问题，3分钟之后，翟老板起离开会议室，临走留下一句话，“包总的方案执行。”

同一时间，燕京我家总，这家2000年4月成立的二手房易机构，正完成了一项决议，除北京总外，同时横向驻津、沪、金陵、杭、太原、苏州、宁波，于2001年底形成8城联动的大型品牌中介连锁的布局。

周末的下午，沈墨坐在一家老式茶馆里，喝着不怎么样的雨茶，开始发呆中。今天上午开始就不停的谈判，签约。此刻不免怀念起后世每一的办公室，都有致的茶和上好的茶，焚香梵音，可以好好的包裹着内心的不安全。沈墨想着有空得整个咖啡馆，然后在里面藏一个茶室，外面给萧咖啡，一个人的时候就躲起来喝茶，不由嘴角上扬，自己真是个矛盾的人呀。

对面的曾玲已经喝饱了茶，忍不住问：“沈总，有没有什么其他指示？”

沈墨回过神来说：“曾经理，首先，我现在任命你为家置业的总经理，以后您是曾总。

其次，所有门店第一时间照我给的要求更换广告门，室内仅刷白理。所有分店门就摆上灯箱广告，就一个字“房”，大，不要怕俗气。

第三，依然是暂停所有租赁业务，买卖业务改下要求，仅接受愿意独家委托销售的房源，三个月为独家销售周期，客在三个月的独家销售期内可以获取1000元每的保证金，但房源独家代理期内不能再委托其他人，如果客违约或者单私下成，设定额的违约金，并注明追求法律责任。独家委托合同内容写多些，字小些，将这些内容不声的隐藏在里面。”

曾玲面不悦：“沈总，你这是给客挖坑？”

沈墨严肃：“挖坑？怎么会，我付了保证金的，至于坑，如果客不违约，怎么会坑呢？人是不值得考验的，但人是需要合同来约束和惩戒的。”

沈墨接着说：“”三个月未能销售的房源，保证金1000元归客所有，并尽量说服客继续委托我们独家代理销售，依然是三个月，但凡二次委托我们独家销售代理的保证金提到2000元/。其实很多业主卖房没那么急切，卖不掉相当于白得保证金，卖掉也行。”

曾玲：“沈总这是要锁定房源？”

沈墨：“冰格，越多越好，而且你可以跟同行放话，我们接受合作，但凡是他们有客看上我们的房源，我们要1.5%的中介费，我们只不停的锁定独家房源即可。”

曾玲：“这个大方向理论上倒是很好，不过两个问题，一是我们现在有25家门店，严格来说还不足以达到你的房源尽量垄断的目的，二来只是靠独家房源跟别人的合作收取1.5%也不见得有太多利吧。”

沈墨：“曾总很睿智，果然一针见血，不，你可以没血了。额，不是，我的意思是接下来收编换个方式，等25家门店广告门统一焕然一新之后，你先释放加盟门店的政策，节前组织一场加盟大会。或许明年我们的门店数量会上升到足以垄断的局面。至于利么，先不急。”