在大学校园里闲散惯了。

换到另一个会议室，何佩君的团队已经严阵以待，胡惠依然‘伟岸神’，倒是陈菲明显有些憔悴，大小终于受到了奔波的辛苦，不过沈墨注意到陈菲一直着手，也没在意，宣布直接开会。

中盛商业的会议由何佩君的得力助理，一个叫项宁的女孩主持，非常专业详尽的ppt展示了八个城市的选址，金陵的不用说，直接定了湖南路商业和山西路商业，自己有地方当然首选，况且还是心商业地段。另外燕京、天津、宁波、杭州、苏州、青岛、大连也分别展示了选定的地址以及相关的预算。

整房租、装修、人员以及第一批10%的货款的成本预计5000万，除了燕京和金陵是一市两店，其他皆为一市一店，等于是全国十店同开。预计开业时间都在2002年的6月，也就是想赶上夏季这个家电销的旺季。

沈墨原则上认为时间太赶，但是想到2003年的非典估计依然会如约而至，如果放在2002年的年末开业，估计一开就要预冷，所以还不如夏季就开，所以倒也没有纠结时间问题了。

何佩君确实很专业，在展示完ppt之后详细的想董事会汇报了国外家电商的情况，目前中国已经加wto，所以倒也担心关税问题，家电大多选择常见的大宗件，例如彩电、冰箱、洗衣机、空调等。所有的国际货要注意的程都有详细的规划和上下线设定，国际方面也选择了有损坏赔付的知名品牌。

沈墨听完表示非常认可何佩君团队的工作，不过依然提醒了几：“第一，请团队务必重视送及安装问题，尤其在安装分提前设置好相关参数，以便不同的房屋条件安装使用。”

“第二，所有分店的后勤人员都跟当地的人力资源公司签约，后勤人员的劳动关系全由签约的人力资源公司负责，我们只是用工向人力资源公司支付整费用，这请法务协助。宁愿每个人支付费用，也不要承担任何劳动纠纷的责任。”

“第三，销售团队可以积极的跟当地的地产开发商以及装修设计公司合作，将家电的销售预设到开发公司的或者装修公司的预设设计里面。不要只是开店然后活动等客上门。坐销和行销要同步。”

“第四，可以推家族餐或者社区餐，例如组团购买可以享受团购价。重要的是快速货，不要拘泥于形式，差价是钱，时间也是钱。”

“第五，国际采购合同里，将比较普遍的易损坏件作为附加采购条款，必须在质保期内保证供货，让客不用担心坏了零件没法，那就真的将客往国产货那里推了。”

何佩君听完非常赞同沈墨的几意见，这些细节或者方法是她们之前没有想到的，吩咐项宁全记录采纳以及落实。

“沈总，没想到你对商业也如此了解，而且心思很细腻。”

“我不懂的，我只是从一个消费者的角度想我如果更贵的价格应该得到哪些保障。这就是从客验的角度发，我买东西我就要得到尊重和保障，买家电的家收都不差，这些人最喜的就是面以及服务，你可以让他有人一等的觉，重要的是他愿意掏钱。至于称呼客为‘你’和‘您’无非就是发音问题，反正也不钱就能到的事情。”