“要是成了，我给你20万。”许问真直接扔王炸，隔着电波，也能看见赖斯理骨了一下。

李依依茫然地看着许问真，许问真气却越来越严厉：“所有单都从老周的公司过一下，懂我的意思吗？”

李依依突然惊恐地看着许问真：“老大，为什么跟我说这些？”

许问真非常严肃，并没有意识到刚才的行为失态，只是快速吩咐：“你记好了，第一，能报销的，尽量报销，不要跟公司客气；第二，所有正在申请的单，你重新走程，折扣全往下落五个，我给你披，要快！”

“老大，他们动手了吗？”李依依心中缩了一下。

李依依摇了摇。

许问真也难受，却板着脸训斥李依依：“要是我不在了，要全力拥护新领导，懂吗？”

至于需求模型，盘，只是客的产品需求，没有哪个客是为了买产品而买产品，他们买产品，一定是为了解决某个技术问题，而技术问题，又是为了某个业务需求服务的，而信息办的业务需求，就是云计算，这就是需求模型，懂吗？”

“苟文明这样的人，格局太低，扔几个钱就可以解决，凡是用钱可以解决的人，就没有价值，因为没有价值，所以他们最终也值不了几个钱，这是分利益。

许问真很平静：“条件就一个，保密，懂吗？”

许问真突然清醒过来，拉着李依依快步走小会议室，李依依吓了一，双手抱，警惕地问：“你要什么？”

“怎么这么多废话？”赖斯理的气很不耐烦。

许问真中闪过一丝凶狠，语气非常严厉：“我从一块盘，算客有云计算的需求，你知为什么吗？”

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李依依脑很，但许问真的话却像刀一样刻在心里。

“不开玩笑。”

“这都是你应该主动学习的！”许问真语气非常不满。

许问真笑了笑，挂了电话。

赖斯理沉默一秒钟：“听你的。”

许问真阻止了，指了指自己的脑袋：“记在这里，一看你的格局是否跟客的格局一致，二看你如何分利益，三看你会不会分析客的需求模型。”

许问真冷笑一声：“我不能给你太多，送你一首付，应该没有问题。”

“报吧报吧，你跟齐凯天酒地床单的销，都可以报，我给你们签字。”

“那好！”

“我没想那么多。”李依依很老实，这段时间，她心里想的，比这个重要多了。

许问真笑了笑：“要是成了，销售有10万奖金，馋不？”

许久，找赖斯理的电话，拨了过去：“兄弟，咱们植方案里的楔，没有问题吧？”

不明白为什么，事情突然变得不可收拾。

“再说一遍，这不是你该的事情！”

林智渊，我估计不贪财，但是位权重，所以极有价值，要搞定他，必须跟他有同样的格局，这是极难的，需要时间的沉淀，这是格局。

李依依本来心情不错，许问真提到齐凯，得她不兴了。

李依依着泪，咬着嘴，了，又拼命摇，随即站起，心事重重走会议室。

看着李依依远去的背影，许问真也陷茫然，手里把玩着手机，睛却看着窗外的风景，楼层很，远方很远，心里很。

“什么意思？”赖斯理声音沙哑而低沉，带着颤音。

“这不是你该的事情。”

李依依要拿本记。

许问真很冷静，表情漠然，李依依已经惊讶万分，她了半年销售，当然明白许问真的意思，却明知故问：“老大，发生什么事了？”

许问真非常奇怪：“那你为什么不问？”

“馋有个用，那不是老考虑的事情。”

“了几天差，垫了一堆钱，我过来报销。” [page]

许问真的表情很生气，语气却放松了不少：“记住，生意，有几个关键词：格局，利益，模型。”

“老大，你什么意思？”

李依依突然双手掩面，小声泣起来：“可是老大，我不想要首付，我想跟你一起拜访客，一起单，难......难就没有机会了吗？”