，又诚恳地说：“我们是真心诚意想推这个项目的，这样，我们去商量一下，再跟公司申请，回再报一次价，主任，您看可以吗？”

林智渊已经完全读懂他的密码——找个台阶让步，便不置可否，却指了指黄敬：“你问黄总。”

对许问真而言，黄敬现在是甲方，便端起架：“许总，请现你们的诚意。”

许问真便向众人略一：“稍等。”

便带着赖斯理和李依依走会议室。

走会议室，来到来到走廊的尽，靠着窗站好，李依依便迫不及待地问：“老大，你搞什么鬼？”

许问真不理她，却问赖斯理：“你明天回北京吗？”

“哪有那么快，我是申请的休假，不可能就呆一个晚上吧？”

“哦，好，玩几天也好。”

许问真这才回问李依依：“待会儿去，你想怎么报？”

李依依沉思了一下，显得很成熟：“不能降太多，也不能报整数，就报1100吧。”

“要是有人再挑战呢？”

“我有办法。”

李依依显得很自信，中有成熟的霸气。

许问真默默了：“回去吧。”

许问真的沉着冷静染了李依依，再次报价的时候，线的十分大气：“各位领导，黄总，我们第一次报价，其实也是据我们的件成本，还有实施人天计算来的，并不是敲诈，请大家不要误会我们。”

声音很磁，有女的柔，林智渊微笑着，示意她继续：“但是，许总说了，信息办是我们重要的战略客，先秦数通当然也是我们的战略合作伙伴，我们愿意拿最大的诚意，来跟大家合作。”

许问真惊喜地看着李依依，成熟的标志，是从学会说废话开始。

“因此，经我们请示公司，我们最后的报价，是1100万。”

再烈的，说到价格，都会变得很安静，因为总有人是不满意的，众人的目光，从李依依脸上，转移到黄敬。

黄敬面无表情，轻轻摇了摇：“太，还是太。”

林智渊见和达一下降了400万，还是有诚意的，便引导黄敬：“黄总，你还个价。”

“不能超过800万。”

大家便看着许问真，许问真不说话，却看着李依依。

李依依甜甜一笑，将女的亲和力发挥到极致：“黄总，不能只看投，云平台搭建完成后，你们不是也变成云服务的提供者，投很快就可以变成产的。再说了，黄总，你总得给我留空间，让其他人砍吧。”

语气有可怜的，大家都笑了，刘利东便劝：“是啊，也不是谈判一次，给其他人留机会吧。”

林智渊也笑呵呵地看着黄敬，黄敬却觉有压力，便打了一太极：“好吧，我把这个结果汇报给公司，请公司决定吧。”

林智渊终于松了气：“好吧，今天先这样，散会。”

许问真走大楼，看到一个未读信息：老大，重油化工项目再次中标，已开始公示，下周可以签合同。

便长长了一气，觉天空蓝蓝的，空气甜甜的。

李依依心情也不错，笑容很明媚，不像昨天那么冷，脚步很轻快，边走边问：“老大，你跟林主任合很好啊？”

许问真笑了笑：“不是合，各人都有自己的立场，我只是预判了客的预判而已。”

“怎么预判？”