说完便要走的姿势，纪宏嘉有慌了，要是谈崩了，那是没有办法向苏文娜代的，赶拉住苟文明，嘴里陪笑：“苟总，来都来了，走什么呀？坐，坐下稍等，苟总不愿意喝茶，我去跟你冲一杯咖啡，咱们老板办公室，有上好的现磨咖啡。”

苟文明见好就收，要是谈不好，他也不好代，见纪宏嘉服，便坐下了：“别忙乎了，喝不惯那玩意儿。”

然后换了一幅严肃的表情：“你找我们，算是找对了。”

纪宏嘉有疑惑，不是你先找的我吗？怎么又变成我找你们啦？

“这样，纪总。”

苟文明不理会纪宏嘉的心理变化：“我把这个项目的前世今生给你讲一遍，你就知怎么回事了。”

纪宏嘉。

苟文明便继续：“先秦数通为什么要在双明市成立一家分公司？是因为当地传媒集团的应用，一直是我们开发的，而传媒集团，一直在信息办租赁服务；

今年，传媒集团要上一在线教育系统，而应用，也是我们中标，考虑到云计算是技术趋势，我们便建议信息办借这个机会，直接上云存储平台，而我们租用他们的服务，把咱们的应用也封装成云服务，提供更多的客使用；

本来是一件好事，信息办却让我们掏件的钱，这不是欺负人吗？咱们一生气，就把这方案给废了；

不过呢，云存储这个事儿，的确有利于提双明市的信息化平，我又多方运作，最后让当地财政支持，这个项目才算立项，才有了今天的招标；

你，听明白了吗？”

苟文明很会编故事，一谎言，让他真真假假，七七八八，居然说得逻辑严密，滴不漏。

纪宏嘉大脑速运转，仔细推敲，合情合理，没病！

“那，苟总想怎么合作呢？”

苟文明疑惑地看着他：“怎么，纪总，你没看标书？”

“还没来得及。”

苟文明不可思议地看着纪宏嘉，怎么还有比自己更不专业的人？

“招标文件的方案，明显是倾向和达的，你不问问为什么？”苟文明鄙视地看着纪宏嘉。

纪宏嘉脸微红：“为什么？”

问完有后悔，觉自己像个小学生。

“那是我们设计的！”

苟文明的语气，果然像教训小学生：“所以，我们才要投你们的产品啊！”

“为什么？”纪宏嘉长了个心。

“我们研究过许多公司的产品和方案，你们是最适合客需求的。”苟文明的回答理直气壮。

完，非常合理，纪宏嘉问了最后一个问题：“这是西区的项目，为什么不找西区经理许问真？”