径，但是成本偏，要想达到客的需求，必须投比较大的人力，所以投标价格也很，许问真应该是算到了这一。”

“那和达为什么敢投1200万的价格？”

“他们有专利，技术是现成的，更重要的是，他们跟客沟通很彻底，对客的需求了解非常，只需要常规作，就可以在年底前完工，而且我估计，许问真他们已经把模型提前好了。”

“王八！”

苟文明很烦躁，酒已经醒了一半，颓然坐回椅，突然又直起，急切地问：“我们如果加大投，可以绕过他们的专利吗？”

黄敬一幅生无可恋的样：“苟总，我们完全没有技术储备，我们前期跟和达过，许问真对这一也很清楚，这个招标方案，就是准狙杀我们的。”

办公室突然很安静，苟文明的冷汗来了，不模型，那就是欺诈投标，客可以要求作废标理，而且不退投标保证金。

20万，公司不跟自己玩儿命？ [page]

黄敬也非常自责，他是负责技术的，了这么大的纰漏，即使苟文明不甩锅，他也要承担相应的责任。

许久，苟文明突然叹了一气，声音竟然很沧桑：“唉，小黄，草率了，被abn忽悠了，以为拿到他们的特价支持，就可以赢这个标。”

黄敬却突然前一亮：“abn！对啊，苟总，许问真千算万算，还是漏算一招，我们不来，abn完全有这个能力啊！”

“腾”

苟文明一下站起来，嘴角浮起一丝冷笑：“走，去找他们，marcus应该还在双明。”

许问真在酒店，正准备结束跟李依依的电话：“......所以呢，你要记住，法律这么健全，想控标是不可能的，我们只是运气比较好，刚好客有这个需求，刚好我们有这个技术，这就是我们要研究客的原因。”

“哦，懂了，先秦数通其实是被自己作死的，他们不研究标书，不研究客需求就贸然投标，而且投低价，算是自己把绞索在脖上的。”

“right，看来是真懂了。”

“那当然。”

“那好，我问你，开标的时候，有三家公司标书不合格，被废标了，你知为什么吗？”

“肯定是他们看来了里面的陷阱，于是放弃了。”

“可以啊，李依依，那，纵横科技和华安，他们是怎么想的？”

“哼哼，老大。”

李依依故意冷笑两声，随即便气了：“我不知。”

许问真气得差吐血，只好给她解释：

“拿到投标公司的名单，我就研究了所有公司，只有华安和纵横科技，是有这个技术储备的，一个星期模型应该没有问题，但是要想在年底前付使用，就必须加大投，因此他们的成本肯定比我们。”

“哦，我知了。”

李依依乖巧地答应了一句，随即又开始担心：“那？老大，先秦数通不来，万一abn来怎么办呢？”

“以abn的技术，当然是没有问题的，但是别忘了，期限只有一个星期，abn这大公司，其实比衙门还官僚，一个星期，他们申请的邮件都冲不亚洲，再说，这么低的价格，他们已经没有运作的空间了，abn开发，不钱的吗？”