和我们晶讯合作，丝毫不会影响万烟公司产权的任何变动，也不会影响到万烟专注于技术的宏大理想。相反，我们也会在使用的过程中不断提升工程技术平，以持续地接下万烟的订单，保持与时俱的能力，让贵公司技术能力转化为生产能力，达成共同促技术提升、质量提升的目的。

孟万江心起伏，这是个很艰难的决定。但是唐求的一席话让他觉得可以试一试，现在的万烟就像一个快要溺亡的人，只要有一线生机，它会毫不犹豫地抓住它！

当然他不会以貌取人，更不会因为唐求的年龄而小看他。因为在市场上把万烟远远地抛在后面的那个来自广东的得老总也是二十来岁而已，现在已经在准备攻略上海市场了…

真是自古英雄少年啊！

双方约定一个月内派遣相关技术、采购、财务人员对接，并最后形成决议。因为在此之前，唐求表示需要提前研究一下万烟公司要主打的产品，要请“厂内的工程人员”对组装图行解剖分解工序，以及备料、人员培训、场地安排…等等事宜。

如果质量合格，七月份的前半月先投一万台，然后视卖相情况加量；

孟万江…

“十八！”唐求羞涩一笑，终于了和他的年龄相符的神情。

因为市场价格透明，以kvx-8为基准的厂价，拟定为1700元每台。这样利对半分，万烟完全可以在净赚300元的基础上让经销商也至少赚到200元每台。

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价格方面，唐求表示晶讯公司如果以低于行情价格来挤占市场的话，本着利益均分的原则，这价格差由两家共同承担----因此唐求会让渡分厂价。

经容不得万烟再抱有脱、等、看、试的念，一着不慎，绝对会尸骨无存！相信这两年市场竞争的残酷孟总已经刻会到了。

接下来的事情到渠成，双方讨论了各费用的分摊，也就是产品最终的厂价，唐求厂的价格。

肯定比什么kvx-8什么的好记，而且换代后的产品能比较起来一目了然，容易引起消费者的联想效应。

如果反响很好，八月份时唐求须保证拉起第二条生产线…

以市面上最销的kvx-8为基准，他们先期拟行这一类似产品的生产。鉴于是初次合作，唐求提先小批量行磨合，得到孟万江的同意。

他还要去理资的事，以准备为扩线和扩充产能提前和银行谈好资金…

双方一拍即合，决定在六月底前试产一款万烟据市场新研制的vcd，唐求建议命名为“万烟1号”，以后更新换代就2号、3号…排下去，如后世的苹果一般。

都是大动作。

其实是他有意地往后压一压，因为他的公司还不存在呢。今天之后，时间很迫啊。

拟定中的“万烟1号”零售价2200元，比kvx-8低200元。

都需要时间。

如果市场价格有调整，万烟公司会以每笔订单为基础重新报价，并且待到大规模量产的时候，每个季度晶讯公司同样会让渡产品的单价，以不少于百分之五为限，另谈。

孟万江则是第一次介这代工模式，需要摸索的地方还很多，对晶讯电的生产能力和质量平要请工程技术人员评估；另外，万烟的销售渠其实并没有他说的那么乐观，他也需要小批量的产品投放市场看一看…

“销售渠唐总不需要担心…毕竟之前我们在这方面已经投了许多，我想应该是目前全国所有vcd企业中最多的。只要产品质量过、价格有竞争力，我有信心在短期内重新把它恢复好。现在我们要商谈的，是我们合作的形式、价格、以及双方承接此项目的计划…”

为此孟总还先提供了他两台vcd，要“研究”么。

不过正是因为他的谨慎，还有对工厂运作的熟稔，孟万江才放下了最后的心----面前的这个年轻人，是个理企业的料！

唐求是自家事自家知，他目前什么都没有，不了多…

“唐总今年有二十岁吗？”他忍不住问。

当然，孟总可以放心的是，我们不会介前期的产品开发和市场推广工作，那个太复杂而且费的时间太久，----珠三角的得就是这么的，而且活得很好。”

这个略的协议最大限度地保证了万烟的利益，也让晶讯公司有利可图，是个双赢的局面。当然，这一切都只未敲定，因为这只是意向，细节还要经过各自公司的批准，各个相关的门都要拿，是个比较长的过程。