第一方式不会存活过久。多到今年的年底，杂牌机的辉煌就过去了，因为得正在全力扩充产能。一旦其产生足够冲击市场的数量之后，再搞个低价促销抢市场的话，杂牌机是不可能竞争得过它的。

“当然，请唐总明说，我这个人别的优不敢说，只要是对企业、对万烟、对产品有利，我都能听去，而且迎唐总直来直去----有则改之，无则加勉，听听同行的意见肯定没错的！

所我所知，新课正在与另一家解码芯片供应商ess谈判，而且即将尾声。

这打包方式的特是接简单、集成好，下游组装企业只要买来机芯、解码板及外围元件行组装就可以了。在这方式下，企业容易在短期内快速生产vcd，但因完全依赖国外上游厂商而难以形成自己的技术能力。

到目前为止，国内90%的企业都是用的这思路，特别典型的是珠江三角洲的一批小企业。

不好意思地讲，我最早也是打算用的这个方式，好是不需要多大的技术能力，只要买来机芯和解码板，然后加装电路板、机壳，就组装vcd播放机，再贴上仿冒的牌，就卖了去，这是赚快钱。

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第二方式只会是表面的光鲜。因为心技术是买买买，所以关键材料的价格会居不下。在大家都买的时候看不来，但是一旦有企业的技术有了突破的飞跃之后，得生产得越多，亏损得就会越多。

孟总，您觉得现在是签协议的好时机吗？”

从这个角度，留给我们赚快钱的时间真不多了。但正因为如此，我们现在、上必须赚这个快钱，从而为我们下一步的应对提供足够的资本支持！

说到这里不得不谈下新课，虽然将来肯定是我们的竞争对手，但这是家野心的公司，和孟总一样有着非凡的勇气。因为它没有直接采用上游供应商的打包机芯系统，而是运用自己的产品概念和技术能力把单独的心元件整合为完整的产品，现在又在源上准备颠覆vcd行业的现状。

得、步还有其它几家品牌过的企业都在这个技术能力层面。

只要ess的解码芯片诞生，迟早会对c-cube造成重大打击，一大堆用c-cube芯片的公司要么倒闭，要么被吃掉，逐市场是迟早的事。75元一块的芯片，我知它降到十元都还大赚！

“目前在市场上的所有vcd厂家，我说的是所有----万烟其实是另类，但很抱歉，它不在市场上----都是依靠外国心元件技术，但是到各家及采用外国技术的不同方式，大概可以归为三类。

第二方式就是采用飞利浦的机芯、伺服板及其相应的伺服系统控制件和c-cube解码芯片，企业自己开发解码板的系统控制件。在这方式下，企业有一定的技术开发能力，能据自己设定的产品特开发相应的系统控制件来完成相关的功能设计。

当局者清，旁观者迷么。

我正在盯的第三方式，就是采用索尼公司提供的光学读取系统（小机芯）和伺服芯片，以及c-cube解码芯片，而由企业自主开发所有的系统控制件。由于需要自己把各元件整合为一个完整的系统，所以这方式要求企业掌握更的技术能力。

新课是唯一采用这方式的中国企业。

自从去年开始vcd市场兴起后，飞利浦与国c-cube公司结成战略联盟，向中国vcd企业提供整技术方案，即由飞利浦公司提供机芯、伺服板以及伺服板上的系统控制件，由国c-cube公司提供解码板，包括解码芯片和相应的系统控制件。

唐求于是把他对于vcd行业的理解或者说这个行业未来的历史说了一遍。

万烟目前的研发侧重在哪一块，但是我认为它的定位很成问题----孟总，恕我直言，作为合作伙伴，我必须把我的想法毫无保留地告诉您，我认为坦诚才是我们长久合作的基石。”

万烟的定位不对这是众所周知的事了，否则在vcd行业蒸蒸日上的时候又如何会陷绝境？孟万江怎么可能不清楚？但他还是想听听唐求的意见。

贸技工和技工贸是两不同的路线，在企业理中会形成不同的发展方向。人的观念会有惰和惯，如果尾大不掉，或者一旦转型会造成企业的剧烈动，我想知唐总为什么认为两者的转换非常容易？”

第一是打包方式。

我很看好他们的合作，毕竟两家都是实力雄厚的公司。所以最迟到年底，我必须全力支持孟总的自研能力，否则的话届时不但得等要吃亏，万烟也会在对方的围剿下完全被牵着鼻走。