杨明白，语重心长的：“我也知通信升级，需要的是大型换机，不过这不是这些大型换机的价位是多少，我相信你也心里有数，而且还几乎没有售后——要咱们有了自主研发的换机，那情况可就不一样了！”

见张尚义一脸现在类似的代理商国内怕是没有一百家那也有好几十，怎么可能没有竞争的疑问，杨明呵呵一声：“因为你们只要用洪年的换机，绝不会占用市里的外汇指标，也不会申请授信……”

听到这个建议，张尚义颇为意动，表示回去之后，立即组织讨论。

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要是没有类似的代理商竞争的话，应该不会有问题。

在这情况下，即便是西门尔之类的产品愿意给任真飞代理，怕任真飞也不会答应。

但凡给他们抓住机会，那真是想不倾家产都难。

毕竟如西门等行业的法务团队那可不是吃素的。

“要适用的话，你觉得我还会来找你么？”

之前还磨磨唧唧，现在却一答应，就跟自己是一把手似的……

“小型换机虽然不好用，但至少能用！”

听到洪年不过是个香岛的小公司，而且主营的还都是小型换机，张尚义的脸便顿时尴尬了起来，吭哧：“杨总，这可不是我不给你面啊，实在是现在的通信升级，需求的都是大型换机，这小型换机拿过来，我们本不适用啊……”

但洪年，没听过啊！

对这，杨明毫不奇怪。

更何况任真飞代理的目的并不单纯的是为了赚钱。

但杨明却一都不意外。

毕竟都上因为太缺外汇，被敢冒天下之大不韪，打起二踢脚的主意。

换机这边稍微将就着，就能省下大笔外汇别的事，这好事，张尚义要还不答应，那才是有鬼了！

毕竟不说洪年只是一个香岛的小公司，经营的也不是什么大型换机，而是集中于小型换机产品这，就说就他给任真飞的那钱……

不等杨明说完，张尚义便一拍桌：“既然这样，那这事就这么定了！”

更多的还是为了学习相关技术，为将来自己自主开发换机打基础。

但问题是不赶趟啊！

在时下，三十万看起来的确是一笔款。

有了自主研发的换机，价格一下能便宜多少倍不说，售后还有保障——这，张尚义岂会不清楚？

“你放心吧，不会有竞争的！”

“更何况咱们现在暂时用小型换机的目的不仅仅是为了省钱，同时还是为了扶持咱们自己的换机品牌！”

到这个名字，张尚义的眉皱成了一块，心说西门尔这些自己倒是听说过……

但对西门尔这些兽来说，这钱就想代理人家的产品，那本是门都没有。

诉说了一番等国产换机发明之后的远景之后，见张尚义的神有些松动之后，杨明再次补充：“只要你能答应用用洪年的换机，我保证将来自主研发的换机上市之后，但凡市内通信改造所需，一律七折，并且已装小型换机，可以行折价更换，如何？”

地方有多缺，可想而知！