李锐，回答：

“这一块，业界也是有成功案例的，比如什么琪啊、什么怕啊，的都不错。其他更小的我就不说了。”

“可以，但是实际上你要知，刷短视频的人和看直播的人，这两个人群的重叠度实际上是很低的，引的效果没有你想的那么好。”

“倒卖背包礼的人就叫军火商，这些背包礼就叫军火。”

“说来听听，最好不要违规。”

听到这里，云归皱起了眉。

“所以你要的就是，从直播军火商手里收购这些东西，然后用于给你自己的主播打赏。收购的价格一般在五折到六折左右浮动，如果你主播的分成的话，那么你打榜的成本甚至可以压到5%以下。”

“说白了，就是收礼----收购礼。tik的直播间经常会有一些不定期的活动，逢年过节的时候会组织直播间奖，送一个十块钱的福袋，就有可能到价值一万的礼，这个礼会直接发送到账号的礼背包里。”

“如果靠打榜来搏推荐的话，我觉投有太了......承受不了。能不能只靠短视频引？”

沉了片刻，他开说：

很划算。

“你了解每个平台的推荐算法吗？”

“所以综合来说，你能选择的无非就是短视频和直播结合的路，无论风格是怎么样的，但是两条一起走路，都可以形成一批黏和活跃度比较的粉丝。”

“有一分主播会利用这机制来行赌博，也有大哥纯粹为了玩个会一直奖，他们的背包里都会存下很多这样的限时礼。”

“5万块钱，可以打100万的榜。”

路在哪，即使到了，其实最终的结果不外乎两个：第一个，找到真大哥嫁人退网；第二个，赚够了钱去小生意。”

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云归摇了摇，回答：

“基于这个算法，一个直播间想要起来的关键就是打榜，只要榜打的足够，你能获取到的推荐资源也会变，成长的速度就会更快。”

(https://.bqkan8./59675_59675023/693510336.html)

“另外，你要带货的话，第二个要排除的就是类似游戏和音乐这样的小品类直播。这样的直播主要看是内容，运营得好的话可以得很大，但是一旦牵扯到带货，掉粉会掉得非常夸张。”

“军火？什么玩意？”

见云归，李锐继续说：

云归，这一块本就是他第一个抛弃的选择。

李锐继续说：

云归暗暗权衡了一下，发现这是一条切实可行的方案。

“举个例，你现在打开tik，可以看到在他们的首页上每隔几个短视频就会一条直播间的推荐，这些直播间的推荐实际上就是由刷量决定的。”

“这两条路想要转到带货都是不可能的，因为他们的定位就不对，90%刷量都集中在10%的观众手里，活粉太少。”

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“违规算不上违规吧，但是肯定边。你知不知直播平台有一说法，叫军火。”

云归的眉皱了起来，然后问：

“当然，该还是得，这个也是个很大的话题，我们暂时不讨论。我现在要跟你说一条邪，怎么样用最少的钱去搏最大的曝光量。”

如果真的照他的说法，那么前期推广打榜的费将是一笔大的数字，他自己是不可能承受的起的。

“大概听说过，但是了解得不多。”

李锐所说的推荐规则他是有所耳闻的，但是从来没有细想过。

“我大概懂你的意思了，不过最近的一次活动应该就是过年了。如果要的话，那么我们就需要在这半个月时间里，把公司和公会的框架全都搭起来......”

“但是同时，tik还会据你的浏览记录和互动记录，来给你推荐一些你可能会兴趣的直播间，当然，这个推荐的数量就有微不足了。”

“反正直播风格这块咱们后面可以细聊，这是个很大的议题，一时半会儿也聊不明白。我先跟你谈谈的运营，纯技术层面的，看看你知多少。”

“那我简单给你介绍一下吧。所有的平台推荐算法的心其实只有一条，就是95%的刷量、也就是礼量排行推荐，再加上5%官方随机的推荐。”

于是他开问：