验商品属。

现在搞直播，主播可以亲自建立试用场景，让观众立受。

并且可以随时发弹幕，及时沟通。”

初新歪着，又问：“那和电视购没区别啊，电视购一样得到。那些不好看的企业家，讲得没问题。”

“那是因为缺网红！”

狗哥突然变得激情澎湃。

“当年女排前教练陈忠和上电视卖药，不是照样火爆？

所谓的量变现潜力，针对的就是网红！

密铃丫每次吃播，弹幕都铺天盖地的喊馋，喊着我也要吃。

我第一次搞大胃王比赛，沙雕网友们吃不起帝王蟹，把调儿的技术学了个十成十。

这就是大的带动效应！

而且，网红的粉丝本来就有烈的奉献倾向，女主播撒个，土豪和狗疯狂撒钱。

男主播喊一嗓：兄弟们给我冲！

粉丝团蜂拥而上。

如果大刚哥带着那群铁粉，喊的不是给我冲，而是‘给我买’呢？

如果大刚哥用个人信用背书，确定你们买的东西是全网最低价呢？

有没有可能，一分真想要，另外一分从众，结果真的就卖很多？

网红有量有粉丝，但是现在的变现方式太少了。

要礼等于挖，规模放大不起来。

卖的东西如果真便宜，那等于让利，绝对不一样。

你想想，如果规模放到足够大，那么就有资本和商家一步谈价，继续降低购成本，反过来又可以再次推动规模效应……

这是一个完的闭环！

网红的影响力、粉丝的信任度是先决条件，淘宝提供支付通和退货渠，商家以让利的方式去完成削减库存压力、扩大品牌知名度、冲刺市场占有率等目标。

最终粉丝买到便宜的商品，主播拿到提成，淘宝得到量和服务费，商家完成战略目标。

结果是多方共赢。

惟有这样的商业模式，才足以支撑王娱乐的估值更一步！

我估摸着，未来的主播，一年卖十亿八亿的对应商品应该不是问题。

王娱乐坐拥几十个主播，几百号中主播，年销售上千亿，到纳斯达克去上市，能割多少韭菜？！”

狗意气风发，初新目光迷醉。

她有不敢想象那场景，不过汪汪那么有信心，她愿意相信。

“所以，其实早在第一次大胃王吃播的时候，你就已经盘算好今天的转型了？”

Σ(°△°|||)︴

小，你当我是神仙呢？！

狗哥心里十分汗颜，在继续装哔和实话实说之间犹豫了半秒，最后选择了后者。

“那倒没。

我是在淘宝直播发来合作邀请之后，才开始想这个问题的。

密她们的吃播是一个提示，我用了很长时间来思考，直播电商可不可以、机会在哪里。

真正全盘想通，决定全力以赴，是在微博论战之后。”

那时，汪言每天都要看大量的经济学著作，思考各各样的问题。

其中甚至包括了如何利用好自己的网红份与微博度。

没有什么灵光一闪，而是厚积薄发。

渐渐就抠懂了电商直播的商业逻辑。