于是他们找到了大，也想分走一块吃吃。

对于这顾客，要琢磨他们的心理，这顾客大致分为两类，一类是我使什么手机都行，只要能打电话发短信就行。

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因为有很多人在短时间内拥有了和能力思想不成正比的权力后，他就会迅速膨胀。

调产品价值很重要，比如说每天雇人在门，用响亮的嗓喊只要998，钛金防手机拿回家，对于购买山寨手机的顾客来说，

想到这里，陈锋决定了，现在开始这三组人由自己统一理，不了什么事都要向自己汇报，吴闯这组继续手机卡的收购与买卖。

…………

想靠山寨手机赚钱盈利，广告营销只是第一步，广告是为了把顾客引过来。

他们的代价是成了大的一把枪，一把打向陈锋的枪。

有了小权力的底层，他们之间的互相欺压远比资本家压榨更为残酷。

杨韦这组和自己售卖山寨手机，小广负责辅助、推广和宣发。

让他们看到你想让他们看到的。

灯黑不黑，我说了算，因为开关在我手里。

掌握了这两顾客的心理，针对人群推不同策略，才有可能盈利。

让他们只能赚到你想让他们赚到的钱。

不只是陈锋和大，就连银龙和王也在跟着时代的步伐行改变。

而且，这现象自然形成了一个链。

权力分的重不是给谁多大的权力，而是看这个人到底有这么没有大的肚量，承受这份权力。

第二类就是虽然我买不起好手机，但我还想充充面，真的买不起，假的我还买不起吗。

陈锋在变，大也在变，因为在如今的严酷市场之中，一成不变只有被淘汰的份，接下来的竞争也只能是更激烈。

让他们听到你想让他们听到的。 [page]

他们能看得上的就是其低廉的价格，因为买不起档手机，所以才来买山寨机。

不是跟你闹，就是这百分之1就足矣把一个老老实实的百姓变成鬼。

如果想让顾客乖乖把钱拿给自己，陈锋还得第二步，那就是调产品价值，商业法则告诉我们，即便是免费的产品也要调它的价值，如果用看不到产品的价值，你就一定卖不去，再怎么绑定ip都没有用。

权力也可以分去，那就是我占百分之99，你们占百分之1。

经历了前几次和陈锋的冲突，也让兄弟俩认识到，走在法律规则的边缘赚钱迟早玩完，所以他们也要转型。

如果说在形成阶段，陈锋率领的团队是靠着齿持续运转的机，那么现在完成转型的团队就是变成了一个机人，陈锋是机人的心芯片，其他人分别是四肢和五官，而资金就是这个机人的加油剂，人脉就是机人的防护罩。

大答应了，只不过天下没有免费的午餐，想吃，就要付代价。

比如说王丽在当上班长之前，会非常情的帮助陈锋和同学们，可成为有权力的班长后，一切就都变了。