真端详起宣传牌来。

陈自然不着急，微笑着在一边等候。

看到宣传牌上面第一行的项目以及标价，唐婉眉就皱了起来。

“好贵！”

陈本来只是在看唐婉的一颦一笑，还真没有注意宣传牌，闻言才抬看了一。

第一行的项目标价：18888，第二行是3888，等而下之，越来越便宜。

陈不由得摇失笑。

唐婉奇：“你笑什么？”

陈指着那个18888的标价，笑问：“小婉你是不是觉得这个太贵了？”

唐婉：“第二个还差不多。”

“你这么想就中招了。这叫价格锚。”

“价格锚？”唐婉歪着问：“什么意思？”

陈随举例：

“比如你喜用华为手机，应该知华为有一款保时捷设计的，标价一万多。

那可是在第二档旗舰才4000多时候，就来的标价。”

“再比如，你去星克喝咖啡，应该有注意到在吧台地方，会有依云矿泉卖。

标价是一瓶22元，外面论箱买，最多5块钱。”

“不是保时捷设计，还是22块的依云，能卖掉吗？”

“能，但肯定不多。”

“对一个商品类来说是亏的。”

陈再指着18888的项目标价，解释：“跟这个价格理一样。”

“其实商家本不是为了卖它，只是了一个价格锚。”

“商家在定价时候，会选择一样炮灰产品，定个夸张的注定不会好卖的价格作为锚。”

“有了这个锚作为对照，消费者就会下意识地觉得第二档的很合理。”

陈说得燥，唐婉听得连连，到了最后，唐婉微微一笑，问：“这也是刚百度的？”

“咳咳~”

陈呛了一下，赔笑：“知乎，刚刚知乎的。”

“哼！”

唐婉也没表示信没信，冷哼一声扭就要准备开始。

陈狗地追在后面问：“哪个项目呀，18888还是3888的？”

“当然是3888，你都说那是价格锚了，傻才18888。”

唐婉也不回地，脆生生地答。

就在这时候，一阵喧闹声音，从的包厢里传来。