的快递公司，基础条件都更好。

可惜，即使是如此贴近电视购模式，88年风刚的时候，也只是撑了半年，就试错赔了不少钱。

主要是各级经销商抵制比较严重。

天鲲和王安，都是旧时代营销网路渠很成熟的公司，在各国各地都有严密的经销商系。如果串货抢生意的话，经销商肯定会反弹。

所以仅仅是黄页 仿电视邮购，风稍微试了一会儿，就碰得破血。

风又不愿意跟顾骜的其他嫡系生意冲突，苦闷的时候也算是天赐其便，当时顾骜写了一本长尾理论为电商业务正名。而风作为穀歌的重度崇拜者，基本上是顾哥一本书就必读的，而且是跟读圣贤经书一样仔细读，读，于是便受启发。

说句题外话，顾骜在闭关那几年里的长尾理论，销量是真的远不如当年的创新者的窘境和后来萧穗写的顾骜传第一卷。

后面两本书，那都是全球千万级别的销量，而长尾理论到目前为止，只卖了300多万本。

主要是思想太超前了，这个时代的商业经营者还没好全面接受“当易成本越来越低，就会有越来越多的小众需求被满足”的宏观设定的思想准备。不过顾骜相信，随着未来电商务的崛起，他这书的销量迟早会补上的。

而目前这300万，基本上都是靠铁杆脑残粉撑起来的。换句话说，现在就已经买过这书的人，都属于顾骜不说什么他们都会信的，就跟那些记录论语或者福音书的信徒差不多。

风从长尾理论中到底悟来一些什么呢？其实也不算特别。

他就是发现，要不跟既有的经销商冲突，最重要的就是不卖经销商们平时都会货的销游戏卡带。

因为三国演艺2、未来战士2、街霸王、火焰纹章、最终幻想这些大的，销量榜上的东西，即使消费者是因为看了王安、游戏机世界上的广告才买的，经销商也会觉得不是黄页的功劳，是他们自己推销的功劳。

而只有那些全销量不到几万盘的冷门扑街小众游戏，甚至一广告费都掏不起的独立游戏，经销商们因为平时害怕滞销，不会去货，也就不会对经销区内的消费者推荐，这些游戏在没有风这个新渠的时候，就相当于是扑街了还没推荐位，只能等着死透。

而风的杂志专注于给这些不一定质量差、可能只是审味小众刁钻而扑街的游戏推荐位，这样一来如果有别的大路货都玩腻了的铁杆骨灰级玩家，发现了这些东西，那也能想办法下单，然后让对应城市的经销商下次货的时候夹带几盘。

这就是一个纯粹的增量市场，丝毫没有动原有存量市场的酪，把各国经销商的反抗压到了最低。