而几个大的项目也进度喜人，厂房的基础均已完工，快一点的已经开始吊装大梁了，十月份至年底，三个工厂就可以相继投产。

林海叹息现在还没有前世那种轻钢结构的技术，否则建厂的进度还可以加快，同时厂房也能更美观。

这天，姚理会和刘德斌俩人提着一个纸箱兴冲冲的来到了林海的办公室报喜道：“林书记，我们按新研制的配方在老酒厂的设备上进行了批量试生产，做出的酒比原来土法做的各项指标又有了提高。一共装了二百箱二千四百瓶，我们先拿来了一箱，其余的都封存在了仓库里。这可是宝贝呀！”

林海高兴的道：“你们立了大功，辛苦你们了！现在我们可以考虑商业运作的事了。你们快坐下来，先谈一下你们的想法。”

刘德斌坐下后道：“我考虑有以下几件事要抓紧定下来。产品的价格和定位，这样我们才可以围绕它来确定产量、包装和销售方式等方面的问题。二是要取一个与酒的品质和定位相符的名字，这一点对将来酒的销售相当重要。三是同时要把老厂带动起来。我具体的想法是这样，价格和定位比照五粮液走，包装上要更胜一筹。酒的名称就有劳林书记，这件事只有你能担得起。老厂也要搞一个新配方出来，同时还要更换酒名。丰裕大曲的名字再不能用了。”

姚理会接着道：“从酒的质量上来看，刘厂长所建议的定位还是恰当的。而且光明酒厂的设备更为先进，工艺控制可以更准确，再加上严格的管理，产品的主要指标还可以得到进一步提高。我测算了一下，要是实行这个价格，在实行我们原来设想的管理方案，在达到百分之七十五的生产能力时的利润就会？？？？？？就会超过百分之三百。”

林海想了一下道：“从喝过我送出去的那些酒的人的反应来看，产品的价格和市场定位比五粮液只能高不能低，甚至可以超过茅台。但是我认为价格应该分两步走，我们先期搞一个优惠的价格，把优惠期公布出去，让更多的人能够品尝到这个酒，最后欲罢不能。同时还特别要做好销售前的市场宣传，轰轰烈烈的策划一系列的活动，让大家对我们的新产品翘首以待。这方面主要有光明公司负责，你们协助。至于包装方面我也提一点建议。茅台走的是古朴风格，五粮液也有它的特点，但在档次上有些不伦不类。而我们是白纸上写字，可以做到美。此外我要强调，光明酒厂是光明公司的产业，与原来的县酒厂没有任何的隶属关系，在经济上、管理上必须划分清楚。同时但鉴于目前县酒厂暂无人来挑大梁，所以你们两位还要同时身兼两边的职务，等县酒厂一切都走入正轨之后再正式脱开。这也是为全县的大局和长远发展来考虑，毕竟县酒厂有百分之五十的利润可以纳入县财政，县酒厂同步发展了，就可以成为丰裕县经济的一个重要支柱。但由于光明酒厂走的是高端路线，所以县酒厂的产品必须和光明酒厂的产品拉开差距，在包装、名称、销售渠道等方面不能有任何雷同。县酒厂在设备改造和产能扩大以后，要用优于其它同类酒厂的质量，利用本地区和本省的巨大市场潜力，走大众消费的经营路线。”

姚理会和刘德斌对林海的意见连连点头称是，赞叹一番林书记的商业头脑非比一般后，姚理会欲言又止，刘德斌看出了倪端，便道：“林书记，我有点事情要办，其它的问题由姚厂长再继续向你汇报。”

林海也看出了姚理会还另有它事，便道：“那好，刘厂长你先去忙，改日我们再谈。”

等刘德斌和林海握手离去后，姚理会从包里拿出一叠材料道：“林书记，这是新产品的配方和全部的工艺参数，我脑袋里都装着呢！文字的我只整理了这么唯一的一份，现在把它交给你。新配方是在你送来的那个酒的配方基础上完

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