贾鸿渐说的这理论那些老总们还真的从来没听说过，在以前的计划经济时代，基本没有竞争，需要懂怎么引消费者么？只需要把东西生产来，那直接就有消费者来抢着买了，其他书友正常看：！所以，在这如何在充分竞争的市场上把商品卖去的技巧，他们还真一不懂。（百度搜索《》，观看本书最新更新）在现在这个教他们办法的贾鸿渐面前，他们还真跟小学生一样。

bsp;第一八三章降价的技巧

“不是，如果我是超市的老总，就算我们超市的货价同样是14。6元，我也照样可以卖14。5元。为什么？”

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听着贾鸿渐这么一举例，一直在旁边旁听的王蔻兰回答：“因为批发量大，所以货价更低？”她这个回答可以说是这个年代几乎所有商人能想到的最聪明的答案了，但是贾鸿渐的答案并不是这个。

当贾鸿渐这么又举例又说理论的讲述了一番之后，他周围的那些大人们不约而同的双冒着光！他们这些大人仿佛觉得自己好像是推开了一扇通往新世界的大门！他们突然恍然大悟了！是啊，这技巧虽然给人觉很小聪明，但是不得不说这是一很实用的小聪明！通过什么价格度的产品引人气，给消费者一他们店什么东西都比别的家便宜的错觉，然后利用这错觉在一些不的商品上赚钱，这才应该是真正适用的知识啊！

第一八三章降价的技巧

说这里，贾鸿渐顿了一顿，让大家大概消化了一下理论之后，又开始举例说明了——“简而言之，比如像是洗发或者香烟这东西，你涨价一钱，消费者都会很的觉到。但是如果是锅碗瓢盆呢？如果是衣服呢？会不会有消费者说这个月的碗比上个月涨了一钱？会不会有消费者说这个衣服比隔谁家的贵了那么一块钱？”

一听这话，倪丰等人那是瞬间觉到了醍醐了！是啊，之前他这长宏的老总只考虑到了单个产品的利问题，本来他还想着保持着对贾鸿渐的尊敬和信任，行平价售。但是现在听听看，人家小天才贾鸿渐早就给他们策划好了，有木有？通过在特a级市场的北上广行市场割战来“舍得一剐敢把皇帝拉下”，然后另一手却通过农村包围城市，大肆

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“同理，要跟国外产品竞争，我们应该怎么？在跟外国名牌产品重合地方，我们零利甚至亏本的跟他们互相放血！然后我们不是还有别的市场策略么？我们不是还要开发二级以下市场么？我们不是还要家电下乡么？我们不是还要以旧换新行将电视机行升级换代么？这一切为的是什么？就是为了能在给我们扩大市场占有率的同时，给各位补钱钱啊！”贾鸿渐此时终于揭开了谜底。（百度搜索《》，观看本书最新更新）

，而超市只卖14。5，而小店一辈都卖不那个14。5元的价格，为什么？因为他们货的批发价就14。6元了……那为什么超市可以用14。5元的价格卖？”

不只是三个老总和倪丰，甚至王蔻兰还有贾钢这个时候都完全专注的听着贾鸿渐的教导——“因为据外国零售业统计，消费者在买东西的时候，有一叫价格度的指数在。消费者对于一商品的价格度，哪怕你只涨一钱，他也会发现，而有的产品明暗度第一，你涨个十块八块他都发现不了。因此，国外的快速消费品行业发明了一法，那就是平价甚至亏本的卖价格度的产品，把尽量多的消费者都引到自己店里来。引来了人气以后，通过一些价格度低的产品来赚钱！”