听着贾鸿渐跟说书一样说国小孩儿的创业经历，倪广南还是真好奇了起来，“结果呢？结果一个暑假销量怎么样？”“结果吧，一个暑假下来，尔整整卖去了18万元的电脑！当然了，这是整机的价格，也就是他的营销收，利净利肯定小的多，但是结果就是他直接退学，开始经营自己这个公司。于是到了现在，尔公司

此时倪广南老爷上的汗那都来了！他想着对啊！消费者不可能直接去买显像自己动手组彩电，只能买厂商帮忙好的，这样一来电视机行业基本是不会灭亡的——换句话说，厂商是有不可替代的！但是品牌整机电脑厂商呢？只要消费者的知识平够，那么完全可以不需要品牌整机厂商！哪怕是现在消费者对于电脑还没有什么概念，但是就像贾鸿渐说的那样，过10年过15年呢？

甚至别的都不用倪广南老爷说什么，他甚至都能联想到过10年15年，市面上肯定会现一些个老板，每天就是收取廉价的费用帮人组装机！这样一来把品牌上赚取的一千两千的“品牌费”中他们取走个两百块，这样一来消费者又得利商家也得利，还就是品牌电脑上没利！

的零件，什么主板啊，cpu啊、内存啊，这些国外产品中国的时候，肯定会有中文的说明书，而且你单买零件肯定会给你，会在说明书里教你怎么装。等一个消费者自己装或者是在朋友亲戚的帮忙下自己组了一台机以后，他惊讶的发现哪怕是跟品牌机一样的置一样的质量，甚至所有零件都受到正品厂商的几年保质期，然后这一切的价格还比整机厂商的价格便宜个一千块，您说到底什么人会去买？”贾鸿渐此时微微摇着说。

！老爷皱着眉，奇怪自己以前怎么就没想到这方面呢，怎么刘传志这个所谓的中国电脑大王好像也没想到这方面呢？怪不得华夏科市场的好，看看贾鸿渐这样少年天才对于市场的悉和理解吧！这悉力和理解力，那简直可以说能秒杀中国99的企业家！

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“当然会啊！其实国已经现了。在1984年，就是联乡创立的同年1月份，一个正在上大一的小孩儿，名字叫迈克…尔。这小孩儿了个什么生意呢？他用这些年攒下来的零钱1000元，跑到国工商门注册了个尔公司的作坊，的生意就是帮着周围的邻居等人组装电脑。说是公司，其实就跟咱们的个差不多。然后到当年暑假的时候，他的小门面生意非常好，这小孩儿就跟父母商量脆不上学了。他父母就不，因为这尔小孩儿啊，上的是医学院。老爷您是知国的医生多赚钱的，那一年赚个60万元是不成问题的！于是尔就跟他爸妈商量了，说一家人就看这个暑假的销量怎么样，如果销量好的话，那就不上学了，如果销量不好，尔就乖乖上学去。当时他爸妈觉得尔这小肯定得输……”

哪怕就是品牌电脑上有各像是长宏等等公司上个月才开发来的那星级服务的模式，这也就最多能赚赚怕麻烦人的钱！问题是，中国的老百姓在钱的问题面前，是最不怕麻烦的！这年为了装修费能便宜，自己学木工封台的人少了？封个台百十块钱的工钱都要省，更别说这给品牌厂商付去千八百块的品牌费了！

“等等……那会不会以后会现那低利的，专门帮人机的小公司？我的意思就是那街的装机店发展大了以后，变成专门据消费者的要求来置机，在每个消费者上就赚个一百两百的，走薄利多销的模式？”倪广南老爷不愧是从84年就开始领创立联乡的大能，直接就据贾鸿渐提示的思路上想到了这问题。