聘来的医生，包装一下他就变成了首都的解放军总医院的主治医师！这多有专家派。这多能服人？很多顾客——不，病患，特别是农村来的，特别迷信大牌医生的能力。同时我们还会教医生利用心理学的原理来尽量的赚钱，比如说碰到有人是那特别小心翼翼的，特别在意自己健康的，这人里面女的比例很大，或者是位权重的人，对他们就要行吓唬！比如看他们面有难或者稍有不满的时候，就说上次有个谁谁谁。不愿意照医生推荐，结果病情反复，或者是来回跑了多少趟，导致耽误了多少多少事情……这么一吓唬，80％的那人都会乖乖就范！”

此时的詹国光好像真是在炫耀他自己的发明一样，越说越兴奋的他又说来了更多的内幕——“我们在激发医生的销售能力的时候。明确的会教育他们如果不去判断病人的支付能力，不灵活运用销售技巧，只一味追求营业额，无异于‘杀取卵’。好的销售技巧是让顾客从被动付钱到主动付钱，好的销售技巧是平衡顾客满意度和经济效益的方法。销售技巧是在对病人的支付能力有一个大概判断后，循序渐，逐渐加压的方法！

打个比方说，不能等到客人真的说来了【这药这么贵啊】的时候再去劝，而要看到客人脸不对上直接就帮着他们算账——这药呢虽然贵一，但是用起来好得快，而且没什么大的副作用，对平常的生活也不会有什么太大的扰，便宜的药可能就会嗜睡或者有反复……这药就比那药贵几十元，但是疗效好，让客人今早一天上班那就能让客人少被算一天病假啊！

甚至医生给病人开方，不是据病人病情实际需要，而是要据病人的心理状态！比如说开药的时候，不要傻乎乎的照疗程开，而是装作关心的问——这个药的话，我给你多开几天的？这样你也不用老跑过来开药。这样一来，通过医生本在普通人心中的权威形象，再加上这写心理学小技巧，就可以让病患觉我们的医生太贴心了，那真是被我们骗了钱还帮我们钱，那真是被我们诈光了上所有的钱，他走的时候还对我们恩德，甚至还会推荐他的亲朋好友来！”

说了这里，詹国光的了一气，“方先生，我们将要一起努力的这个行当，是充满了艺术的一个行当，风险小收获大，同时还被人歌功颂德，在社会上还有个好名声，我真想不来能跟这个行业想媲的了！这简直就是个黄金行业！”

那啥，这章提到的一些东西呢，不是橘胡闭门造车想来的，是有真凭实据的……（未完待续）

第四五一章向名为现实的怪开战ii

贾鸿渐此时对这个詹国光得意洋洋说的一切可谓是恶痛绝了！作为医院和医疗服务的提供者，怎么能以这样的方式来榨民众的钱包？如果说私营医院就是为了赚钱为了盈利的话，明明可以往端发展去给有钱人提供更好的服务来赚钱，完全没必要对老百姓这么啊！