“浪浪呀！咱们都是一家人，以后不必这么破费，你的事就是我的事，遇到困难尽开。回去后记得替我问候你爸爸，有空我再到家里看他。”张局长一脸真诚地说，关之悦本

“这不成问题！这次活动是两地旅游局牵的，不单纯是旅行社之间的生意合作关系。再说了，东莞和三是对帮扶的城市，这次跟团一起过来的还有那边团市委的儿，之旅肯定会在行程结束前把钱付清的。”张局长有成竹地说。

一样供着拜着，也不拈量拈量自己的斤两！”吴总先是嘲讽了一番，之后和善地说，“我家老爷还在人大，他们一时半会还奈何不了咱们山国旅，不过我们得趁老爷还在位尽快跑跑些要的关系，组团社靠的就是关系，谁的后台谁就是老大。”

“但是之旅不愿意在合同上写清楚付款日期，这生意啊跟政治不一样呀，旅行社赚钱也不太容易，钱不到手我们就没法安心，您这边还得协调一下。”吴总很认真地调。

“好的！你们就放心接团吧！把那边团市委的打好了，之旅那边团费是跑不了的，毕竟以后还有第二趟第三趟第四趟的，我向你保证。”张局长打着哈哈。

吴总仍是有些顾虑，但又不好再多说。她和张局长聊了一些其他方面的事儿。吴总在起告辞之前朝关之悦使了个神，关之悦醒目地把张局长办公室的门关上，之后吴总从包里掏一块劳力士手表和一支joy香放到张局长的桌面，张局长站起来客气地推托了一番，然后不动声地把东西放了屉里。

不过吴总倒是十分的自然，她的笑容总有一说不的纯真，特别是在应酬上，只见她乖巧地说：“我就是特意过来向您汇报工作展情况，东莞之旅确定第一批专列发过来七百人，每人照六百元结算，一共就是四十二万。之旅的意思是在发前三天预付团费的三分之一，余下的三分之二在行程结束十天内支付，但是这付款方式对我们旅行社来说压力比较大，因为酒店、餐馆、景区和车队都要求结团后立即付款。其实这次专列也只是每人四五十块钱的利，我们只是想合政府门推三市的旅游资源。您看旅游局这边能不能协商一下，让之旅在发团前三天预付一半的团费，余款在行程结束前一天付清？”

“是很好，不过很快就要退休了，张局长以后得多多关照哦！”吴总脆生生地笑着说。

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关之悦心想，以蔡总的一贯作风，四十二万的总团款若不赚个十万八万是断然不的，山国旅平时组的团利一般都保持在15％以上。但是吴总却淡然地说每人只有四五十元的利，而且阐述的理由巧妙得无可挑剔，这让关之悦佩服不已。

吴总名叫吴浪，她都三十好几的人了，张局长还麻地一一声叫她的小名，这让关之悦莫名其妙地掉了一地。

“应该的，应该的！我还是你爸的下呢！”张局长回答得丝毫不糊，他还关切地问：“浪浪，专列接待准备得怎么样了？”

关之悦早就知蔡总和吴总的家背景都十分的了得，蔡总的父母都是某师范大学的教授，他们的学生中不乏各界名，社会关系不可忽视；而吴总的老爷就是三市人大主任，还有两位叔叔都是局长级的人。团市委的徐胖再嚣张，也不敢明着把矛对准山国旅。蔡总和吴总还有一个共，就是宁可当面骂自己的员工是笨二百五，也不会让外人恶意地辱骂一个字。这就是他们成功创业的秘诀之一，至少到目前为止还是。

吴总随意地问了旅行社的一些情况，随后让关之悦陪她一起去旅游局。吴总应该是打过电话预约的，张局长见到她像见到贵宾一样，他两放光地着近乎：“浪浪越来越漂亮了！你爸还好吧？”