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我也总算松了一口气。我在深圳招兵买马，很快就成立了一个营销团队，协助经销商进行铺市和促销的工作。在深圳期间，我没有再找王哥，也没有去豆豆那里。我觉得和豆豆之间已经有了一个小小的完结号了，就留给大家一些空间吧，彼此慢慢淡忘。尽管偶尔我还会担心豆豆，她的身体是否好了，心情是否还平静，但是我还是忍住了，想到了泓，我只得放弃她。

深圳的业务平稳地发展，我又回了东莞，东莞才是市场的重点。做食品销售的有一句说法，就是“七穷六绝”。意思是每逢六七月份都是市场的淡季，做销售日子最难过的就是这时候了，而一旦挺过去了，销售旺季就来临了。“金九银十”，那是特别繁忙的日子，各个厂家都希望在这段时间，争取时机，抢占终端的有利位置。商家也吆喝呐喊，促销手段层出不穷。

恰逢这时候，我们遇到了最棘手的问题。那是一家大型连锁超市，旗下在东莞有十几家a级卖场。但是我们却迟迟拿不下它的堆头和m架位置。每家商场都有一些位置绝佳的销售位，那是每个厂家都争得头破血流的地方。本来这家连锁店的总部是在肥牛的区域，肥牛是跟我立下军令状一定要拿下的。但是他却始终搞不定。

“小丰，不是我不卖力，只是那家总部的总监实在是太挑剔了，我怎么也没有办法说动他。私下请他吃喝也不买账，真不知那家伙是不是食斋的。nnd！”肥牛跟我抱怨道。。。。想看书来

局里有局（9）

我听了很焦急。因为如果那家连锁店拿不下来，对整年的销售任务是很有影响的，它基本能占到总销量的百分之二十以上。而能签下它所有的堆头位，那超额完成销售任务就指日可待了。只是经营我们产品的两家经销商，一家是伟源，本身实力不是很大，跟人家谈不上去。另一家呢，虽然是实力很大，但我们的产品却不是它们的主力产品。所以那个好色的平头翟总也不肯卖力气帮忙。他对阿华很有意思，老是想约她出去吃饭。阿华自然是不理他，我也是不肯配合，这样后果是他对我们的产品也抱不闻不问的态度了。

本来阿华是自动请缨，说要讨好那个翟总，拍一拍他马屁，兴许他会出力推我们的产品。但是这无疑与虎谋皮，那翟总岂是省油的灯？万一阿华有所闪失，那是我心里不愿意的。所以我宁愿靠自己人，一定要想办法搞定那个总监。阿华见我对她有维护之意，不由得心花怒放，她说，我会哄哄姜德，看他有什么办法说服那总监，他们的产品听说已经上架了。价钱也不是很贵，做了十家商场的堆头，也不过是每家八百元一个月。

阿华果然从姜德那里打听到，原来他们公司的大区经理跟那总监是同学，所以很快谈拢。而据他了解，因为前段时间出了进口奶粉超标的问题事件，所以他们超市不敢大张旗鼓地搞奶粉的促销活动。而宁可将位置签给别的食品厂家。人家是卖老同学的面子，才肯签的。外人根本不可能签到。

这下一听，大家都泄气了，这不是等于打断了后路吗？难道真的没有别的办法了？阿华还说，姜德最多只能把我们介绍给那总监认识，但是人家肯不肯买账就是另一回事了，据说是貌似不可能，那人表面是个没露缝的鸡蛋。简直让人无从下手。

我对阿华说：“你能叫姜德帮我约他们的大区经理吗？”阿华奇怪地问：“不是说要约那个总监吗？还约姜德的顶头上司？那可是竞争对手呢！我可没有听错吧？”

“没错，就是姜德的大区经理。大家是同行，该认识一下呢！”我微笑地对阿华说。看样子直通不行，那

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