立功呢！

“怎么会呢？我只是想先去探一探他的虚实，看他究竟是否恃仗有钱，打脸充胖。明明没有订单还故意要货，借机制造销量的假象，这样我肯定不会让他得逞的。”我跟阿华辩白，老实说，我是不想阿华去招惹那个老狐狸。

“那我和你去吧，我也很想看看他究竟玩得是什么样，怎么能在我们底下订这么多货，而我们却被蒙在鼓里？”阿华还是不死心地说。

我只得和阿华一起到了永生，翟老板却好像早知我会来似的，一副迎大驾光临的模样。“程经理，我的是小单，区区一百几十万元，何必要你亲自来理呢？”他说得*谦虚，神情却是得意扬扬。

落谁家（6）

“翟总，果然是大气派啊，你一下就要了人家一个月的量，我怎能不来恭敬迎接呢？”我客气地捧他，“不知是哪里的大卖场能吃得下这些订单呢？可真是令我太喜望外了！”

“哈哈，怎么样，是不是对我们很有信心呢！跟你说，订单可都是实打实的。不过，订单来自哪里，我先不说。这是我们的终端秘密哦！等我们拿到了臣的独家经销权，我再跟你详细说吧。”翟老板不半风，看来必是有虚。

“翟总，作为厂家的地区负责人，我有必要提醒你，即使你下了那么多货，但到时如果拿不下独家经销权，也是不能退货的。那天的订货会我也在场，实际的客订货未必有这么多，如果为冲销量而订，那么未必行得通。因为我们还要实际的销售考呢！”我故作严肃地说。潜台词其实是在提醒他，未必是有资金就可以为所为的，市场还是靠销量说话，作假只能自讨苦吃！

“呵呵，程经理，你大可以放心，我是生意人，怎么会拿庞大的周转资金来开玩笑的呢？！那天的订货会，也不是专门为臣而设，订得多不多不是最重要的，关键是我们公司促了和关系客的情。至于臣我们另有销售渠的，我们得这么大，难是浪得虚名的吗？哈哈。”听他的气，难是我这次低估了永生的能力，大意失荆州了？

还没让我细想应对，翟老板又随即话锋一转，转而向我说：“不过呢，我就很奇怪，实际上那天的订货会我们很成功，其他产品都满载而归，唯独臣逊人一筹！客都说好似的，不多订臣。什么原因呢？后来我一查，原来是人家抢先动作了，搞了个堆大派送！哈哈，以为这样就可以搞垮我？本是不自量力。小丰，你不会是在‘锄扶弱’吧？”

他话中有话，又带有讽刺，显然他对我已有所怀疑，我是暗地里在联合伟源对付他。这老狐狸转守为攻了。“翟总真是会开玩笑了，我们厂家当然是保持中立的。市场上就是你争我夺，者生存，优胜劣汰。你们怎么竞争我都是不的，反正销量越大我越喜呢！”

我搪地说着，心中已经被他惊了一冷汗，想不到这老家伙不只是好，还真有本领。不仅化解了伟源的攻势，还借订货会让我们麻痹大意，自己暗度陈仓，另辟渠，将销量一举反超伟源了，看来他真是志在必得。