舅舅对我视如己，十分重视这一工程，将他能动用的所有关系都拉拢起来，那家民营公司是本地名牌企业，聘用了数千名本地居民，小地方有一好，大家总有些情和亲戚关系，舅舅约了几名熟悉的中层，我去当地请客吃饭，每人给一个两千块的红包，让他们帮忙约见公司层理人员，为一步接打下基础。

明的暗的白的黑的，五八门形形，总之是无所不用其极，一切想得到的办法都使了个遍，我们才终于罢手，等待甲方的明确回音。

这是后话，我们现在要的只有一件事，就是让甲方内定恒远公司承接这一工程。

内定需要很多条件，一是质量过，有良好的业绩和优秀的队伍；二是设计实力一，可满足一切苛刻要求；三是打通关节，将一甲方领导伺候舒服。只要有一条不达标，甲方随时可能反悔，开招标会时就会像上次姜仁定一样，成为我的一大败绩。

这时我们得知另一家本市较有实力的装潢公司也在接甲方领导，对方与设计院挂钩，设计实力还在葛远之上，形势不妙，我、沈磊、魏宽、张建四人一合计，决定再放一次血。于是来到那座县城，约副总、总工和工程主来见面，吃一顿燕窝鲍翅宴，每人招待一名漂亮小，送一个十万块的红包，还有一份为他们夫人准备的档容用品，将三人服侍得如同皇帝也似，顺便也不忘诋毁那家装潢公司，说他们工程质量极差、经常拖欠民工工资、业界碑不佳，云云。

葛远一份极好的设计方案，我钱请动画公司了个三维建筑动画演示，合葛远的工程效果图，再加上一份制作的设计文案，早早送去甲方公司。这样就比其它公司领先一步，甲方若有不满之，我们能及时行修改。

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沈磊说：“我也去疏通一下，人多好办事，咱们实力足够，如果再有一定的关系，应该不成问题。”

之务必拿下这笔业务。”

魏宽和张建不愧为装潢业界较为知名的人，也不知他们动用了何方背景，居然结了那家公司的副总，我通过舅舅的朋友结识了总工程师，于是将副总和总工一并约，我们一起吃饭娱乐，顺便送上两个价值五万的大红包，又将设计方案给总工程师，对方颇为惊喜，对我们的工作质量十分赞赏，表示会重考虑恒远公司。

工夫不负

我握拳，也不知是对自己还是对大家说：“加油！祝我们旗开得胜！”

工程说穿了就是一张关系网，大包工承接整个项目，然后层层分包，将各块业务给小包工，比如电、泥工、木工、油漆等等，最直接的劳动者就是那些装修工人，他们只赚工钱，小包工的承包价会预留一分空间，为自己的利，众多小包工的承包价相加就是实际费用，而大包工对甲方报价也会预留一分空间，这一空间少则数十万、多则数百万，就是大包工的利。当然这笔利也只是利，其中还包括贿赂际费用、人员理费用和挂靠装潢公司的理费。如果是关系良好的老客，大包工会垫付分工程款，这就需要大的资金实力。

第八十二章不负有心人

恒远公司原本只赚取魏宽和张建百分之八的理费，其余利与我们无关，如今我涉足施工领域，等于分摊了他们的一分利，这其中有一个度的掌握，他们都是家数千万的大包工，虽然挂靠恒远公司，如果我的法令他们不满，他们随时会投靠别的公司，所以我只能赚最少的钱，还要有十足的诚意，让他们明白将来可以长久合作。这年没有什么真正的伙伴，一切都是利益，大家齐心合力吃一块大糕，就必须平衡其中的利弊关系，不可太过。