示意，又有些意外的看着陈清怡问：“我没看错的话，这位小是南通电视台的陈清怡主播吧？”

周经理了，：“我来解开的疑惑，首先我们公司有这个资金实力去这样密集型的广告投放，另外我承认这其中有很多重复传播和无效传播。”

我喝了一，趁隙整理了一下思路对他说：“房关系到民生大计，整个社会都在关注，所以即便你们不任何宣传，受众也会相互传播的，这一是由产品特决定的，老百姓最关心的是：我买了你们的房能得到什么样的实惠，投资者要看到这房的投资价值，所以广告传播应该是将购买价值这个信息传达给目标消费者，而不是单纯的为了传播而传播。”我说完对他了，示意他思考一下我的话，同时将他带我的思路中，只要他了我的思路，那么接下来一切都好谈。

我边的陈清怡不可思议的看了我一，很显然她在为我的表现到吃惊。

陈清怡笑了笑向他伸手，：“你没看错，我和张总监是朋友，这次我是陪他来的。”

“张总监，你是不认可我们这法吗，或者如果是你办这个事情，会有更好的竞争手段？”

“哦！”周经理了一副明白的表情，又伸手致意，：“两位请坐。”

我了，等待他继续说下去。

我和陈清怡了又坐回到沙发上，我大概判断这个周经理格应该是属于比较温和、易沟通的。

“张总监，这一次找我有什么事情呢，我很难想象我们之间能产生什么集。”周经理了个疑惑的表情对我说。

“呢？”

我思考了一下，并没有立即说来意，因为这有可能引起对方的反，我询问：“我听广告公司的孙总说，贵公司下个月，将举行盛大的开盘仪式。”

在我说完后，周经理表情变的认真和严肃，显然是很重视我刚刚的那番话，他示意我继续说下去。

“其实你们也没有错，但是你有没有想过，你们在平面广告上对竞争对手了极大的压制，他们必然会在其他广告渠大量投放，广告渠本来就是多样化的，他们不可能束手待毙，你们也不可能完全垄断死所有的广告投放渠，对不对？在广告投放上你们不过是一个此消彼长的关系！”我帮他分析，。

片刻之后周经理终于对我说：“张总监我认可你说的话，一直以来我们可能真的在广告宣传上存在误区。我觉得你在广告策划和营销上有相当的造诣，我希望听到你更多的意见。”

“这个。”我一副言又止的样。

周经理脸上思考之，表情越来越严肃，这个表现证明他已经认可了我的话，否则早就在第一时间行反驳了。

我了，好似不经意问：“有一我疑惑的，虽然你们地产公司在楼盘开业时喜密集型广告投放，但是这一次有些反常，几乎整个市中心都是你们投放的广告，恕我直言这些广告很多都是重复传播，这很浪费公司资源的。”

我了，同时判断，这个时候已经可以切正题了，我对他说：“我个人觉得，如果你们想在这场竞争中占得上风，就必须在促销这个环节相对于竞争对手更有针对和噱，我建议可以为这次的营销制造一个促销上的爆！”

我停了停，准备将话题正式带来，我说：“周经理，我先和你说一下这次我的来意吧

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“嗯，是在下个月16号。”

“本来我们是准备正常投放广告的，但是我们的竞争对手选择了和我们同一天开盘，所以我们就在他们之前抢占了最黄金的广告资源，最大限度的减小竞争威胁。”

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