务得晚些时候了。”李方成回答。现在娟娟才刚刚过来，还没开始这个东西呢。

“嗨，你真是死脑。我们直接买下这个草缸不就得了。”女顾客对男提建议。

“啊，对啊，有现成的何必去折腾。这个缸全卖多少钱？”男恍然大悟，随即指着面前的草缸问李方成。

“哦，请稍等一下。”李方成闻言有些迟疑，店里这四个草缸都是原老板留下来的，只是当样品使用，还没有考虑过售问题。

他转回老店那边，找虎商量。俩人接耳一番，李方成回到了年轻夫妇面前。

“我们这个是样品，一般情况下是不售的，如果您非常喜的话，也可以破个例。全一万元，一价，我们店保质保量。”李方成答复。

“一万，这么贵啊。我听同事说，就这样十公分长的草缸，还用名牌设备，全齐了也就是五六千块的平吧。”男对这个价格提质疑。

“二位，东西和东西是不一样的，所谓一分钱一分货。我敢说您同事家里的草缸，绝对没有我们这个漂亮。不信我们可以打个赌，您去同事家拍一张清楚儿的照片，拿过来对比，要是能达到这个平，说句大话，我白送给您都可以。当然，这个价格到底值不值，还得看您是不是真喜，其实这些观赏的件就是图个心情，喜就值，不喜再便宜您也不要是不是？”李方成展开一番鼓动。

“倒也是这个理儿。”男犹豫地说，似乎有儿心动。

“另外，我也和您说实话，您要是我刚才说的，自己选设备和草，再加特制，慢慢养，两、三个月的功夫，也能达到这个效果，费用也比成品的低。”李方成决定把事情代清楚，省得有些顾客买回东西后心里不舒服，再到别人面前把店家一通说，很讨厌的。

男一听，这家店还真够坦诚的。不过市场上的东西都是这样，要省钱就得自己多费时间力，要想观赏现成的，自然就要多掏腰包了。这也很正常。

两又小声议论起来，觉得自己恐怕搞不好，还要等几个月才效果，等着难受，而且最后究竟能不能达到前的平也未可知。现成的虽然贵儿，但店家能保证质量，也还比较值。

于是，男表示愿意购买，但要求店家送货上门安装，并赠送几瓶。

这是小事情，李方成自然痛快答应了。

他告诉顾客，今天先回家，用几个脸盆装满自来，放到光下晒，作为草缸用。

自己这边明天上门送货。因为连缸带实在太重，没法送，必须将里面的放掉才行。

接下来，男付了一千元的定金，留下地址电话，双方约好送货时间。

女又恋恋不舍地观赏了草缸一会儿，然后乐滋滋地和男一起门离开了。

至此，接收新店后，第一单成品草缸的生意达成。

“一万块，好贵啊。”待顾客走后，一直默不声的孟惠娟发叹。

“这没什么，你原来的店里一盆蕙兰不也好几千块吗。”李方成笑着说。