周末没有收邮件。她又是惊喜，又是着急，赶忙把邮件转发齐奈，召集培训项目开会。

齐奈眉锁，补充，“而且，咱们之前从没参加过这么正式的招标，不熟悉规则，也没有任何讲标经验。更糟糕的是，通知里说，讲标顺序咱们排在第一个，虽然有利有弊，但排在第二位的是业内知名培训公司。”

“好。”

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说完齐奈又有后悔，她不希望李清因为要关使不上劲而有负担，便又，“你们儿现在情况特殊，不然她早冲到前面去了。”

“咱们这样，”齐奈调整了一下坐姿，“老李，你把三个课程包分一下，分追着讲师要资料，务必要在周二下班前把资料齐，我晚上好和讲师沟通，周三下午ppt和word版的项目书都必须来，完，下班前就要把项目书发到小赵那儿，他们好给咱们印刷，印好一的，要四十份，周四下午我就得带走。另外，尽量和江西那边打听一下，他们招标在程上有什么常规没有，看看还有什么咱们得注意的。”

但让齐奈后悔的是，她没有充分重视这个投标，不是说看不上，而是觉得肯定没戏。加上这段时间齐奈实在是忙，李清怀一天比一天不方便，而俞颖虽然同意回德信，但她与那家it公司的合同签了两年，还有两个月到期，齐奈觉得也没那么着急，便让她索满，所以她要再过两周才能到位。

但是，竟然围第二了，齐奈和李清喜的是意想不到，惊的是他们只有不到一周的准备时间了！

“通知咱们拟围的是三个市场类的课程包，”李清在给全门情况说明，“目前我们手里的详细课程资料不全，主讲讲师与我们没有合作过，都不能参与讲标，人又在外地，合度不。讲标的内容要求是公司简介和课程介绍，时间是40分钟，其中30分钟演示，10分钟招标方提问。但周五就要讲标，不到一周的时间，要收集资料，与讲师课程设计思路沟通，制作讲标ppt并熟练演示，时间非常迫。”

南方的省市，德信一直没怎么跟，主要是地域的问题，作成本太。而且南方省市培训起步早，工作得很细，从江西的招标模式就可以看来，他们的业务培训招标是每年两次，就是为了据市场变化随时调整。南方省市对培训公司的要求也普遍比北方省市，哪怕只是培训项目，没有咨询能力的公司也是很难他们的法的，所以即使齐奈肯财力力，以德信目前的平也很难。

齐奈笑着解释，“本来人家就觉得咱们公司是家小公司，实力不，动辄就总经理面，人家更觉得咱们没几个人了。”

“我知，想着一会儿让王给我印一张销售总监的名片。”

这家电力公司是齐奈偶然走了个熟人关系，直接找到了他们培训中心的主任，那位主任倒是很客气，但也从德信的公司资料中看到了他们在项目上明显经验不足，虽是专电力行业，业务覆盖的省市却很有限。最后，他们还是收到了江西的标书，齐奈想，这位主任一定是不愿意驳那位熟人的面，给个机会也不碍事，了门，他们行不行就不是他的事了。

“销售总监？”王凤嘟囔。

制作培训项目建议书的时候，他们遇到的最大问题就是收集课程。因为一线业务课程确实以南方见长，南方省市基本都请南方讲师授课，尤其是广东那带的讲师，但这些讲师大分都没有和德信合作过，甚至没听说过德信。所以最后他们只得罗列了一堆市场上盛行的电力课程，把功夫在了排版上，页面制作得清晰整洁。后来的两周，李清向经办人打听，对方支支唔唔的，他们便觉得基本没戏了。

“我呢，没有资料，内容这

“齐总，这个标只能你去讲，业务人员肯定不行。”李清说。

49。非得变成活录音机不可！