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周培东却是把光望向了刘洵，他现在对自己这个外甥也算是摸清了一些门，知刘洵既然提来了，那肯定便是有了完善的想法。

连浩天和卫大概也知这些问题，被单秀玲这么一说，一下便想霜打了的茄，那表情要多不有多不，明明看着大把的钱就在前，伸伸手便能拿到，手臂也足够长，偏偏自己却因为手里边已经拿了足够多的东西而不能捞回来，那岂不是很郁闷？所谓看得见吃不着，描述的便是他们这状况了。

卫立惊喜起来，“洵少，这办法大好，其实最近已经有一些人在北京大批的拿了货之后到其他城市销售，不过他们名不正言不顺的，规模有限的很，如果咱们下放经销权的话，倒不失为一个好方法，起码能弥补咱们人手和力的不足，虽然要被这些经销商分去一分的利。”

大肆的招聘，不过等到培训之后能上岗了，大概还需要一两个月，而且也满足不了全国的经销网络的铺设。”

刘洵却是摇了摇，“咱们在这份土地证上边是要捞一票就走的，铺设一个全国的销售渠不大合适，有些浪费了，完全没有这个必要，而且咱们的人手和力都不足，没有这样的条件，我的意思吧，这份土地证虽然要在全国展开销售，这样才能达到利益最大化，但是未必要咱们自己经手。”

刘洵了，“我看我们现阶段，最好的法就是发展经销商，我们自己缺乏销售的渠，不过手里边有着渠的人有的是，想必现在的土地证的销售情况有很多人在红吧，我们不妨和这些有着诸多渠资源的人合作，发展三极经销商网络。”

“现在的我们，想要架设一个全国的销售网络，显然是不可能的，我看倒不如对重城市集中铺货。”不过连浩天说完却是自己先摇了摇，碧桂苑现在支撑起目前在四个城市的销售网已经是极限了，哪怕在增多一个城市，也力所不及，需要经过一两个月，新员工走上岗位才能调足够多的人手来。

而受限于这个大营销时代的诸多限制，这个年代，渠的重要，对于企业来说，可谓是重中之重，能像三株那样铺设一个大的营销网络延伸到基层的，毕竟还是少数，而且这样一个效率低下的庞大的营销网络，或许能够创造令人瞩目的销售业绩，但是企业自能够获得的利却不是很多，庞大而无序的市场环节就足以吞噬掉一大半的销售额，所以，对于大分的企业来说，筹建一个有序的经销网络，其实是一件相当重要的事情。

刘洵说完之后，倒是想起当年的生命能来，当年的今日集团获得了生命能的方之后便在全国组织了广泛的经销权拍卖的活动，在国内可谓开了首例，何全波费了一千万从

可以说，九十年代里涌现来的明星企业，大多都脱不营销这个词儿。

“洵少的意思是，发展经销商？”连浩天先反应过来，明白了刘洵的想法。

九十年代，在十多年后的营销理论界被称为大营销时代，那是一个营销为王、渠为王的年代，这个年代，涌现来无数的营销英雄，有靠着央视标王的力而创造了市场奇迹的孔府宴酒和秦池酒，有广布罗网把销售人员撒到了基层农村的三株服，也有彩电行业的价格屠夫长虹集团。

“由于我们在这个项目上边的额想法是捞一票就走，所以对这个网络的维护无需耗费太多的力，我的意思是，我们可以把全国的城市行划分，划分一二三线城市来，然后对每个市关于这份土地证的独家署理权，价格上边也分一二三等的价格，直接让市一级的经销商自行组织销售，我们只负责引导和监督，这样的话，我们的利，除了供货时候的额差价获得的利之外便是这些下放独家署理权所得到的钱了。”