“我？”钱伯斯指了指自己的鼻，“哦，no，亲的刘，你肯定搞错了，我只是思科的级副总，并不是首席执行官，所以并不能带领思科，而且，我虽然很自信，但是，或许你估了我的能力。”

“钱伯斯先生不需要妄自菲薄，我看过你在ibm和王安公司的任职经历，王安公司的失败，想必会让你有所思考。在我们中国有一句话，‘如果我们能够找到一个曾经失败而且知自己为什么会失败的人，那么与一个从未有过这经历而且仍然非常自以为是的人比，前者对于我们来时是一笔更加宝贵的财富。’在我看来，钱伯斯先生你，这是这句话里边描述的宝贵财富。我想，在王安公司的任职经历以及王安公司的失败，会让钱伯斯先生你明白，明白营销工作对一个科技公司的重要，明白对于科技公司来说，顾客的偏好改变会给科技企业带来致命的打击。我想，对于这几句话，钱伯斯先生你想必会有刻的理解。”

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第一百七十章折服上

“第二，思科发展到现在虽然已经经历了三任的首席执行官，更换速度很快，但是每个人都发挥了大的作用，让思科现在于一个良的状态之中。作为创始人的勒娜夫妇，他们或许是国企业中第一个客权益倡议副总裁，在我看来，勒娜夫妇对思科最大的财富，不是他们的技术，而是‘客利益至上’的经营理念，现在看来，这理念以及到思科的每一个地方。这，将能够使思科走的更远。首席执行官格雷夫斯解决了思科与斯坦福大学之间的知识产权争议，这将解决掉思科未来发展的一个最大的影。而目前的首席执行官格里奇丈夫，他一直在倡导的团队结构和节俭文化，对思科也将产生远的意义。”

刘洵说着把目光投向了钱伯斯，“虽然我和钱伯斯先生仅仅是第一次见面，但是我有理由相信，作为一个优秀的职业经理人，钱伯斯先生能带着思科走向一条光辉大，能够让思科的发展对得起我的投资。事实上，钱伯斯先生的能力，也是我投资的信心来源之一。”

第一百七十一章折服下

第一百七十一章折服下

钱伯斯可没想到刘洵对思科的了解会这样，当然，他更加没想到的是刘洵开的切，毫无疑问，刘洵的话，现在已经让他充满了兴趣，不过钱伯斯可没想到，刘洵更加让他震撼的话，还在后。

潜力和发展空间，我拥有大的信心，而思科作为第一家拥有网络解决方案的系统公司，或许它的产品有不足之，但是我过一个调查，起码来说，就目前来看，思科的产品比市场上任何的产品都好，这是我选择思科的原因之一。”

刘洵的话说完之后，钱伯斯愣了好一会儿，直到被薛珰舞暗中扯了扯衣袖才反应过来，看着刘洵的目光

“其实我之所以决定投资思科，除了之前所说的那些之外，还有着另外的一个原因，那便是，我对钱伯斯先生你的能力是极为看好的。//”

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1987年的时候，作为思科首席执行官的格雷夫斯与斯坦福大学达成和解协议，思科要将其总收的3（但不超过15万元）给斯坦福大学，作为使用其路由件的许可费用，解决掉与斯芬大学之间的知识产权争议。这笔当时对思科来说似乎是天价的费用，放到十年后来看，连九一都算不上，以至于有人认为，当时的这份和解协议，乃是世纪之偷，想想吧，若是没有括号中的补充条款，思科一年几百亿元的营业额，即便是百分之三，那也超过十亿元，当年却被格雷夫斯以区区不到15万元的钱彻底的解决掉，倒无愧于“世纪之偷”的称号，以至于在十多年后，斯坦福大学提前思科来，都是一副既自豪又追悔莫及的摸样。