的条件就行了。」

池宁羽已经完全不能掩饰自己的疲倦，快步跟在博格特的后面，不多时就已

经走到一个大房间外，池宁羽一见到里面大概坐了六七个人，只有一个大

耳的家伙气定神闲的坐在那里，其他的却都是一悍之，显然都是护卫之类

的人。

池宁羽迅速的呼了一下，平整了一下心情，一把住准备走去的博格

特，示意他不要去，自己一个人迈步走了去，环顾四周，装作不知哪个是

这次谈判的代表，开问：「哪位是这次提议用酒来换煤石的代表？」

「我是！」那个大耳的富态中年人站了起来，微笑，「不知阁下是？」

「我是矮人族的谈判代表，池宁羽，你叫我池就好！还没请教？」池宁羽微

微一拱手，算是打过了招呼，好歹现在自己代表的是矮人族，也算是地蛇了。

「啊，幸会幸会，我是附近米诺斯王国的商人，伯纳迪恩。安斯林，很兴

认识你！」安斯林一脸微笑的急走两步，伸手来和池宁羽烈的相握。

「安斯林先生，想不到你竟然知矮人的特产煤石，真可算是见识广博啊。」

池宁羽没有放开安斯林的手，呵呵一笑。

「哪里哪里，素闻矮人好酒，这煤石对矮人族来说却是可有可无，我等也

不过是各取所求而已。」安斯林笑呵呵的说。

两人都是心中咯噔一下，看来碰上对手了。

却不知这商业谈判，也是一态度的展示，池宁羽是标准的人态度，对

客人又不失礼貌，又并不显得倨傲，乃是一退皆可的态度，这东西乃是

独此一家，别无分号，而安斯林却是不卑不亢，连消带打，连各取所求的话都

来了，两人只是场面上

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第一次锋，却是一个平分秋的局面。

「安斯林先生，在我们正式谈判之前，我能否邀请您参观一下我们的铁匠铺？」

池宁羽脑中飞快的盘算，先惹得安斯林心难搔，再才好狠切一刀。

「矮人族的锻造功夫天下第一，我正是久仰大名了，还请池先生带路，正好

让我一饱福。」安斯林既然打算用酒换这些石，自然是不知从哪个地方知

了这玩意的用途，当下也正好想亲见识一下。

看到一个矮人将一件铁质工伸炉火中，没过一会儿，已经烧得通红，望

着那红里发青的温火焰，几个随同而来的护卫都是啧啧赞叹。

安斯林却是面无表情，池宁羽偷观察，心中已经有了底气，呵呵一笑，顺

手拿起一铁钳，伸火里，夹一小块正在燃烧的煤石来，展示给安斯林看，

等安斯林微微，这才重新投炉火中。

「矮人兄弟，这一堆黑的石，大概可以烧几天？」池宁羽指着墙边的一

大堆煤石问。

「呃，大概可以用六到七天！」矮人回答，好奇的看着安斯林等人。

「谢谢！」池宁羽拍拍矮人的肩膀，转笑，「安斯林先生，我们先走吧。」

「每车换一百二十瓶酒，安斯林先生，您认为怎么样？」在路上，池宁羽也

并没有声，安斯林也是神情严肃，走回房间，池宁羽微微一笑，先抛一个重

磅炸弹来，先声夺人了再说。

第二百六十七章小试刀

安斯林却并没有想象中的暴如雷，而只是浅浅的喝了一，笑：「池

先生，您未免太儿戏了，每车五瓶到六瓶，已经算是很公的价格了。」

「据我所知，在人类领地中，一瓶类似于这样的烈酒，在酒吧的售价大约是

四到五个银币，一百二十瓶，也不过五六枚金币而已，购买一车煤石，安斯

林先生，这样的生意还是非常算的。」池宁羽见安斯林并没有生气的表情，

反而有些摸不清安斯林的底线，言也就谨慎许多。

「池先生，我是商人，您认为这样一车煤石，我能够销售什么样的价格去

呢？」安斯林笑眯眯的看着池宁羽。

「以安斯林先生您的手段，如果卖不到三十个金币，我认为是不可思议的。」

池宁羽现在已经极度疲倦，不得不打神，尽量使表情平静。

「哦？三十个金币？为什么？」安斯林也不禁有些好奇，这可并不是一个小

数目，甚至已经超过了安斯林之前估计的目标。

「安斯林先生，您要知，这东西可抵得上大约七到八倍同等重量的木材，

另外，不要把光放在那些普通民众上嘛，北方的那些贵族、王大臣那里，可

不会在乎小小的一百几十枚金币，来换取一个温舒适的卧室的！」池宁羽觉

全的力都已经快要用尽了，倘若是平时，池宁羽说不定还要好好的跟这个商

人周旋一下，但是现在，却只得提前抛了杀手锏。

安斯林显然没有想到这一，迟疑了一下，细小的睛眯成一条。显然是

在盘算池宁羽的话语。

在普通的商业谈判中，有一条业务员必须遵循的技巧。绝大分时候，在推

销自己的商品地时，要站在对方的角度上来分析，自己地商品可以给对方带来多

大的利。这样才能让对方对自己的商品动心，因此池宁羽一直恪守这个技巧，

因此他的业绩虽然不是那个公司中最好地，但是也不是最差的。至少可以保证自

己不会被轻易炒掉。

「另外如果在这些煤石中掺上一便宜的香料，安斯林先生，您认为如何？」

池宁羽不动声的又加上一块砝码。

安斯林沉半晌，忽然笑了起来，开：「池先生，我不得不承认，您今

天地状态并不好，我今天是占了一小便宜，不过，有些事情还是很乎我意料

之外的。」原来他早就看来池宁羽现在已经是极度的疲倦。

「哪里。信息不对称而已，否则之前矮人的生活条件或许会有更大的改善。」

池宁羽微微一笑，知安斯林已经是妥协了。

「信息不对称？很新鲜的名词！」安斯林只是怔了一下。立刻明白了池宁羽

话语中的意思，呵呵笑，「不过我还是想挣扎一下，毕竟我是商人，还要考虑

到运输储存等等方面的因素。所以——一百瓶。另外还有一个要求。」

「保证今后只和你行易吗？」池宁羽觉也差不多了，。「我会

建议族长满足你的要求的。」

「和聪明人打地觉很好！」安斯林不痕迹的夸奖了池宁羽一句，站

起来，准备结束这一次的谈判。