的字典里可没有认输两个字！我一定要让你们看看新人也有大能量！”说就，他于一周前就给各合作广告公司伸了橄榄枝，让他们对此次的年度广告投放行竞标，同时还连续开展了三次的内产品技术知识培训。今天才培训到第二次，已经有人怨声载！

几位公司刚刚转正的员工不断的和程昭抗议，今天会议结束的时候，在程昭这一组职时间最长的李元忍不住先开：“程总，您这样让我们天天坐在办公室里学习学习再学习，不跑客，那么我们的声音从何而来呢？”他一开，后面的人就本停不下来了：“是的！程总，学习产品技术知识完全就是画蛇添足——我们没有见过哪个客来买这些家居产品的时候是要对这些产品的参数清晰全面的了解的！”

“对的！人们普遍更看重的是这个产品的品牌效应和它的一个市场度，至于实惠型的消费人群，他们更关注的是价比，往往都是选个差不多的产品然后选个价格低的，谁看技术参数啊？”“程总，这完全违背了我们这一行的销售规则，产品技术参数是死的，人是活的！就算是房产公司的大订单，那看的也是价格的优势和品牌的优势，从来没有人会注重这些技术的细节问题！”

……

看着群情激奋的众人，右手在会议桌上有节奏轻轻敲着的程昭直接站了起来：“那么，李元，请你告诉我，如果房地产公司要选一款中档的木质地板，我们编号为a110758的产品与瑞祥居编号为g398435的产品，你怎么说服客选择我们的产品？”

李元激动的站起来说：“那当然简单，首先我们是享誉国际的一公司，其次大订单大额度产品我们可以给到20%的折扣，再次，我们可以提供完善的售后服务！”看着自信满满的李元，程昭嘴角向右上方轻轻的扬了起来：“首先瑞祥居也是国际一公司，其次，瑞祥居的大订单大额度产品折扣已经升到25%，再次，售后服务这块他们得并未必我们差！”

说罢，程昭轻轻的摇了摇：“你们以为这些数据很无聊，你们习惯于只说这些表面上的话，如果实际在市场上作，你们连怎么死的都不知！刚刚我给你们说的就是最新我接替王婉华的绿竹远采购订单！”说罢，程昭继续缓缓的说：“我是这样告诉客的：首先我们编号为a110758的产品是和安居定位端市场的产品，采用国际上通过iso9001认证的无压缩技术，这项技术的国际专利曾获得家居设计的红奖！”

看着大家脸上不以为然的神，程昭继续：“绿竹园定位的是端住宅，将红奖木质地板这几个字加到房产广告中无疑会为其装房加分不少，引更多注重生活品质的客！”

听到这里，大家脸上的不屑开始减退了一些，程昭坐下，双手在前叉：“其次，我告诉客，我们的安装只需要六工序，而瑞祥居编号为g398435的产品需要18工序，用我们的产品可以将整个工程的装修时间减少两个月，理论上开盘前面2个月的成量为20%~50%之间，算一算这笔收，那5%的折扣相比和这个相比，简直就是不值一提！”

将右手放到桌上有节奏轻轻的敲着，程昭垂下睫：“至于售后服务，我告诉他们，我们有三服务工序，18个不同的客服务专员，随时随地任何问题都可以得到专业的解答！”环视了一圈脸上的不屑已经完全消失的众人，程昭叹气：“除去前期的公关和公司层面的沟通不说，我用一周的时间让客透彻的了解了我们和瑞祥居的差距，并迅速拿下了这个5000万本年度最大的订单！请问各位，光靠李元刚刚说的这三，没有公司这些数据的支持，这个订单能拿下吗？”

面对大家闪躲的目光，程昭起对大家：“大家想要跑客成绩的这份急切之心，我是刻的理解的！但是我希望大家永远都记住一：磨刀不误砍柴工！你们只有自的本领练好了！才能在客面前战无不胜攻无不克！”说到这里，程昭再次指了指众人跟前那两本可以当枕的大块书籍：“这几本书，你们先好好研读！后退还有一次内培训，内培训之后你们自己梳理梳理，你们谁有把握第一个200万的订单了再来找我！”

他话音一落，全场静可闻针，李元呐呐的嘟嚷了一句：“这是个别客吧！一般客不是吃吃喝喝折扣给给就搞定了？！”程昭脸上顿时变得十分的严肃：“李元，你公司也一年了！你什么时候季度aop能达成140%，你说怎么，我都！在此之前，请严格照我的要求来！”