的产品信息，同时也要了解竞品的动向，更重要的是了解客的需求！”

再次将自己团队的组织理念重申了一遍后，程昭脸上没有一丝笑意：“我的团队，100%是最低的要求！最后五天，麻烦各位把自己不足的分补足，如果没有特殊的原因，没有达成100%的人下周本月结束后，请给我提可行报告，保证下个月可以100%的完成aop~”

日常工作当中，程昭一向都是惜字如金的，能绝不说话，能一个字决不会说两个，但是每次一到销售会议上，他放佛就变了一个人，一个是他自己内心的激情容不得他看着这些人如此盲目如此不科学的将销售视为痛苦的任务；二是他希望自己积攒的这些销售常识可以影响到自己的团队成员。但就这单而言，程昭其实是一个导师级别的领导。

讲完基础的要之后，程昭已经“决不开”的模式，在他看来，不论是销售还是日常的工作，过来人的指导必不可少，但是真正要成绩，还是看他们自己的领悟，师傅领门，修行在个人，说的就是这个理。如果只是一味的输理念和方法给他们，反而起不到应有的效果。

看着陷沉默的程昭，众人都是如坐针毡，林明祥第一个开打破了沉默：“程总，我觉得你刚刚说的几个要重要的，的确，我们不能为了拜访而拜访，而应该设定清晰的目标，了解客的需求，同时还要将我们的产品信息以通俗易懂的形式传达给客。尤其是一些散客和小订单的客。在当下这个困难时期，蚂蚁也是，我们要把这些小订单争取拿下！”

其他人或认可，或敷衍，都，程昭则是心里一亮，觉得林明祥倒是个不错的可培养人才：“没错！公司考察的是你们的aop达成，而非大客订单，而且大客订单难度系数也相对较大，若是对大客没有保障的前提下，建议先把小客好！积少成多，也是一不错的策略！” [page]

两个小时的销售会议，从一开始是程昭的滔滔不绝，到后来大家都加了小客小订单的激烈讨论，火朝天的讨论，让大家的思想都为之刷新，而程昭在一旁不时的话指则起到了画龙睛的作用，让不少销售的新手都恍然大悟，开始品尝到了销售技巧的妙！

了会议室回到办公室后，有几人已经开始抱怨，担心接下来的业绩更不好。而林明祥和林湘赫则认真的开始抱着笔记本电脑在行客的分析工作：“我觉得刚刚程总说得对的！像这样的客，我们确实不该简单的跑一趟就回来！喏，还有这几个，也是比较有希望的，我们再去跑跑，争取这几天拿下来！”

看着众人门时截然不同的脸，程昭心中已经是一片了然：有的人永远在想办法，不断的去解决自己遇到的问题，而有些人，永远在逃避，永远在想着如何才能找到更好的借来掩饰自己。前者不论当下多么苦难，最后都会杀重围，后者只能在自己的抱怨声里不断的堕落下去。

他能的就是冲锋陷阵的时候给他们正确杀去的路，至于战场上的厮杀，只能靠他们自己去贴搏。在生意场上，不是你死就是我亡，销售，从来就没有借，同时还需要合科学的方法和工，现在的销售已经告别空手白狼的光靠“嘴讲讲”模式，而谁能拥有科学的方法和工，谁就领先了他人一步！

右手在桌上轻轻有节奏的敲着，程昭想到刚才林明祥几人的表现，脸上还是现了认可的表情，了，他心里已经明白接下来要培养谁，要让谁更快的跑到队伍前面。毕竟每个团队里都有狼的奋斗者，和绵羊般的混日人。