基本上有人愿意掏钱买，这亏就算是吃定了，怎么着，也不会划算。

又或是买六杯廉价咖啡，或者用缩果勾兑的饮料。

说白了，这么挣外国人的钱，宁卫民心里痛快，于他那算是能耐。

这现象有一个理论，叫“价格锚”。

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超券外的金额，自然就是收。

所谓价值2.88元小商品，不过就是街工厂给他的那些小挂件儿和草编昆虫。

简单来说就是通过一个炮灰商品的价（锚其实就是炮灰），来欺骗消费者知。

三，埋伏陷阱。

为什么这么说？是因为宁卫民主打的商品价格都不便宜。

那些三块钱成本的石雕烟灰缸，石狮和门墩儿书挡定价都是16.88元。

宁卫民把最便宜的小件商品定位2.88元，也是别有用心的。

一，虚假优惠。

可要这么坑同胞，他就有不大好意思了。

价值一元成本的布老虎售价6.88。

至于宁卫民为什么只用英文标注这样的优惠？

一件儿的制作成本也就一钱左右。

顾客想正好购买18.88商品是没可能的。

那些艺术有创意的东西更贵，最少都是百元起。

这行字的下面，又有一排小些的字额外注明，返还的5.88元包括价值2.88元小商品一件，以及当天的咖啡厅消费券3元。

要不怎么人人都说，买的没有卖的啊？

但样式也非同一般，未必就不会打动某些人的心。

而但凡拿到了咖啡厅优惠券的人，想必只要时间上不吃，也没有人愿意会白白浪费掉不去的。

本质上来说，反而是宁卫民把顾客本来很可能不会买的东西，统统卖给了顾客。

十二元成本的十二寸的绢人定价48元，十四元成本的十四寸绢人定价64元。

这就是变相引啊。

在绫罗绸缎的铺陈下，在聚光灯的照明下，摆放的全是院师生的心之作。

这其中的诀窍就在于以下几：

由于的商品价格无不是有心算计过的原因。

让他们对实际想买的商品的产生虚假的价比。

这都是数倍的利啊。

这不是想尽最大的努力，避免误伤自己人嘛。

再说了，咖啡厅那里还有一张更加心布置的桌。

。

如想达到这样的消费额度，最少也得买19.76元的东西。

宁卫民所谓的返还5.88元的真实价值，其实连0.88元都没有。

即使是这些小件制作相对致，又放在了小小的锦盒里，也不过就让实际成本再增加了一钱而已。

二，比价效应。

而他擅长的，也就是用这样的搭售方式，让消费者产生虚假的有所值受。

那倒真是发乎一片纯良之心，并不是因为国人没钱而歧视。

而咖啡厅本就是消费场所，3块钱的消费券，仅能喝三瓶汽而已。

那么去了也许就不止消费三块钱了。

没的说啊，这分明是宁卫民这小，又在用未来的路，忽悠当前的人。

反而可以最大程度的搭售更多商品。

而当消费者发现连个最便宜的商品都要2.88元后，对比之下就会觉得其他东西没那么贵了。

敢情为一名倒腾邮币卡的老手儿，宁卫民最懂得消费心理的本质，是追求价比。 [page]

全在于算计。